第098章 吴雅诗办法多(2)
第一个生红薯卖出去,刘海眼睛就一亮,这个吴雅诗不简单啊,懂得顾客的心理,还能够灵活运用销售的策略,组织能力又强,现在协会不是需要这样的人吗?
有人肯买红薯,但多数人还是不肯买红薯。剩下的四五人听说在后面排队还可以继续品尝红薯,便转过头看看后面的队伍,现在队伍并不长,便赶紧跑到后面排队。
这几人走了,后面几个又跟了上来,品尝了一块,也觉得这红薯实在是好吃,他们本想掏钱买,但看了看后面的队伍,队伍稍长了一点,但还是不很长,不一会儿还有免费的吃,也跟着去排队去了。
第三拨上来,品尝了一块,看了看队伍,这队伍有点长了。有人实在忍不住,掏钱又买了一个红薯。有人还有耐心,跑到后面继续排队去了。
第四拨上来,刚才围着的一堆人基本上消化完了,每人品尝了一块,但根本不过瘾,看了看后面排着的人,无奈地摇了摇头,直接掏钱买了。
这时,长长的队伍已经完全排成了串儿。多数人一上来,都是先品尝红薯,然后掏钱买一个,打开包装袋就开始啃起来。商家把红薯清洗得很干净,还用包装袋包起来的,说明商家很用心,他们也不担心这红薯不卫生。
长长的队伍,代表了商品的吸引力,这便是最好的宣传。
饼路的人看见这边排起的队伍,都忍不住好奇心,过来问问到底是什么事?当得知是排队品尝生红薯时,都对这生红薯发生了兴趣,有的去排了队,有的则跑到摊位前看热闹。
吴齐不失时机地拿出宣传资料,吼了起来:“各位,这儿有高原红果蔬协会的宣传资料,感兴趣的可以拿一张。”有一部分人便拿了一张资料看了起来,刘海则拿起一沓宣传资料,一张一张发给排队的。
让大家品尝的目的,一方面是为了宣传,最主要的还是卖。吴雅诗见人气高了起来,便对围观和品尝红薯的众人说:“不想品尝,直接买的,可以不排队,直接到前面来买。”
有一些人实在是等不及了,马上跑到前面来买一个尝尝。
生红薯地生意一下火爆起来!
这下。吴齐可忙坏了。她得一边卖生红薯。一边卖烤红薯。两头忙不过来。刘海发完资料。赶紧跑过来帮忙。而吴雅诗也忙了起来。一边发牙签。一边收钱。
三人虽然很忙。但脸上都笑哈哈地。特别是吴雅诗。笑得最灿烂、最得意。
刚刚买了生红薯地。基本上吃完了。吃完一个。满口香甜生津。口渴问题得到了解决。极其地舒
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。便向相
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地推荐这红薯地味道。有地吃了一个还想吃第二个。便又围了过来。买第二个。
有吃过烤红薯地。见生红薯也大卖。纷纷想尝一尝这生红薯地味道。也围了过来。
有刚从展销会会场出来地。在会场里走了一上午地路。现在口渴得要命。见大家都说这家地生红薯好吃又解渴。都想买一个来尝尝。这可比花两块多钱买一瓶矿泉水要强多了。还要好吃很多。谁不想吃?
一时之间,红薯摊前再次围满了人,全部都递着钞票,等着换红薯吃。
有吃过烤红薯的,知道还有三家红薯摊在卖一样的红薯,便吆朋喝友朝其他几处走去。吴齐也想了起来,对围着的人群喊道:“其他三个出口的地方都有一样的红薯卖啊。”有一些人听到喊声,也朝其他三处去了。
其他三处红薯摊分摊了这一处的压力,刘海三人终于忙得过来了。
这时,所有人都知道生红薯和烤红薯一样好吃,大多数人都不再品尝,而是直接买了。现在大家逛累了,正是口渴的时候,生红薯大卖了!
品尝生红薯的人少了,吴雅诗腾出手来帮忙卖红薯,刘海这才想起,这生红薯要卖完了,赶紧给刘越能打电话:“快,快,快清洗生红薯!清洗好的,马上送到摊位上来。”
刘越能接到电话,马上组织人手忙碌开了。不一会儿,一筐筐生红薯便被送到摊位上,再源源不断地卖给前来购买的顾客,又换回大大小小的钞票,装进了高原红果蔬协会销售员的荷包中。
“疯了!”卖烧烤的、卖洋
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串的看着这边大卖,看着好像发疯似的购物者,眼睛彻底红了。他们拿起手机,赶紧给家里人打电话,去购买烤炉,批发红薯,准备下午跟着干。
十二点左右的时候,前来参加展销会的人渐渐离去,销售热
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才慢慢随之淡去。
刘海三人终于松了口气,吴齐则赶紧清点收回来的钞票,这一个把小时的功夫,他们这个摊居然卖出了一千多块钱,也就是说卖出了一千个七八百斤的样子,其他几个摊可能会少点,但也应该差不多。这一下就卖出了两千多斤红薯,销掉了三分之一还多。
数完钱,吴齐看吴雅诗的眼神变了,佩服地说:“雅诗,你真不错啊,一个主意就能卖出去这么多红薯,我们可是一上午都没辙啊。刘海,你可要给她加工资才行。”吴齐连称呼都变了,显得亲切了很多,还主动提出加工资。
刘海看到红薯卖出去了,也是乐呵呵的,说:“加工资当然没问题。回头我和二
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商量商量,看怎么办才好?不,现在我就给二
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打电话。”说完,拿出手机迫不及待地拨了电话,关机?刘海只得尴尬地笑了笑,说:“不知道这二
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在做什么?居然关机了,只有下午再给他打了。”
轻轻地关了手机,刘海看着吴雅诗,觉得越看越顺眼,不仅有头脑,身段和脸貌也不错,就是不知道耍男朋友没有?刘海心中有了一个歪主意,意
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地笑了笑,给刘越能打电话:“刘越能,你们那边吃过饭没有?吃过了就好。你马上和吴刚一起到摊位上来,顺便让换班的赶紧过来换一下,换几个人去吃午饭。”
刘海的坏主意是:刘越能和吴刚都还没结媳妇呢,把他们两个召唤过来,看与这个吴雅诗之间有没有缘份,如果这两小子的其中一个把吴雅诗搞定了,把她彻底绑到高原红果蔬协会这条船来,到是一个一劳永逸的办法。
打完电话,刘海问吴雅诗:“小吴,今逃卩亏了你,待会儿我把刘越能和吴刚叫过来,我们三个理事陪你吃顿饭,表达我们协会对你的感谢。你给我们想想办法,接下来应该怎么办?”吴雅诗想了想,大眼睛灵动地转了几转,半真半假地笑着说:“刘总,难得你看得起,让我出主意可是有条件的哟。”
“什么条件?”刘海急切地问道。
“呆会儿再告诉你。”吴雅诗神秘地笑了笑,并没有把条件说出来,把刘海急得心里面像像猫抓似的。
不一会儿,刘越能和吴刚到了,刘海把吴雅诗和他们二人进行了相互的介绍,又把吴雅诗的主意和取得的效果说了一片,刘越能和吴刚都对这个女子感激不尽。寒暄完,刘海找了家饭馆,要了个小雅间,坐上桌子吃起饭来。
四人一边吃着饭,一边聊开了。
“刘总,你看参加展销会的主要有哪些人呢?”吴雅诗笑着问。
刘海看吴雅诗自信地表情,知道她肯定想到了什么好主意,便顺着她的话说:“参展的企业和老总,四县三区过来洽淡业务的,有一定购买力的顾客,看热闹的群众等。”
吴雅诗赞道:“刘总分析的很到位,不过你还漏掉了一类人。想一想,是哪一类人?”
刘海、刘越能和吴刚算来算去,都不知道漏了谁?
吴雅诗用筷子指了指桌子上的几盘菜,说:“这菜是谁端上来的?”
“服务员。”吴刚
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口而出,接着恍然大悟,说:“还有一类人是不是在会场里搞服务工作的?”
“对。”吴雅诗竖起了大拇指,说:“据我所知,会场里有很多人在搞服务工作,包括为各大企业服务的销售员、管理员、打扫清洁卫生的、发宣传广告的等等,大概有两三千人。人数虽然比不过参会人员的
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量,但却具有极大的购买力。他们多数中午都没有饭吃,都是换着轮子到外面的小餐馆去吃。可是,小餐馆里的伙食又不卫生,价钱还昂贵得可以要了他们的命。他们吃一个大个的烤红薯,就可以把中午这一顿解决过去了。同时,不需要离开,还可以买了就在摊位上吃,很方便。所以,这个时候把大红薯烤来卖,卖两块钱一个,绝对有很多从事服务工作的人要买。”
“啪。”吴越能一拍桌子,说:“最开始我就赞成把大红薯烤来卖,这主意我也想到了。只不过,在时机的把握上还是小吴来得高明,现在正是最恰当的时候?”说完,微笑地对着吴雅诗点了点头,他对吴雅诗的感觉,大有英雄相见恨晚的意思。
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