第五章
圆融食品开张一年半,始终打不进超市、量贩店固有的销售通路,杜蕾儿终于决定听从阿力的意见,从卖便当开始做起。
不过现在的餐饮业竞争真的很
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烈,她已经尽量
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低成本了,一个卖五十元的便当,却还是有人嫌贵。
连锁超商推出五十元以下的国民便当,传统业者也降价以对,整个外食市场仗打得如火如荼。
新聘来帮忙的工读生建议跟他们拚了,杜蕾儿考虑过后,还是决定放弃。
她不希望因为顾虑价钱,而降低便当的品质。
幸亏有阿力不计回报地帮忙她,新鲜蔬果成箱、成篓地送,也不急着要钱,圆融食品总算没因为一时的挫败而倒闭。
可她能够永远地依靠阿力吗?
就算阿力不计较,她的良心也过意不去。
而且,阿力的家境也不是很好;这是杜蕾儿自己想的。她实在不忍心一直给他增加压力。
“蕾儿。”因为办公室里剩了一堆没卖出去的便当,所以阿力、杜蕾儿和戴欣怡最近三餐都在公司解决。“我今天去银行领了些钱,来,这三万块给你。”阿力说。
“好端端地,你干么给我钱?”杜蕾儿看着钱,没收。
“我在你家里又吃又住,当然要付房租和伙食费啊!”他把钱送到她手里。
她一把推回去。“神经,一开始就说好了,那是借你住,又不是租给你,还算什么房租、伙食费?”
“那怎么好意思?”
“要说不好意思,我跟你叫的蔬果都还没付钱,我才要惭愧。”
“但我本来就没想过要跟你收菜钱啊!”“什么?”她差点被满嘴的食物噎到。
“小心点。”阿力急得为她拍背、顺气。
好不容易,杜蕾儿缓过一口气,瞪大眼。“你是什么意思?做生意就是要银货两讫,哪有买东西不必给钱的道理?”
“可那些菜是我送你的。”
“岂有此理,你这是在同情我,还是瞧不起我?”
“你误会了。”这话题扯得也太离谱了,他慌张解释。“我只是想,反正都要送人,就全送给你喽!”本来,他种菜就不是要卖的,耕作是他的兴趣,虽然花的时间比他干飞扬连锁超市总经理多,但他确实没想过要靠耕种过活。
饼去,他所收成的每样农产品也都是免费赠送给亲朋好友或各慈善机构。
而今,更没有道理向杜蕾儿收钱了。
“你把辛苦种出来的东西全部拿去送人?”她不敢相信。
“是啊!”他却很用力地点头了。
“天哪!”难怪他穷得要睡破屋。“阿力。”她用力一拍他的肩。“你种出来的东西品质都非常好,只要你肯上市,一定可以卖到好价钱,如果你不懂得买卖之道,我可以帮你。”
“但那又不值几个钱。”比起飞扬的收入,那些蔬果的收益确实有限。
杜蕾儿却不这么想。“所谓积沙成塔,不从小钱着手,如何去赚大钱?你要更谨慎地看紧自己的荷包,别随便让人占了便宜。这三万块你再拿回银行存好。”
“可是蕾儿,这样就变成我占你便宜了耶!”
“我无所谓,毕竟,我的手头还比你宽裕一些,加上…”杜蕾儿还没说完。
“我觉得阿力的话比较有道理。”戴欣怡直接收下钱,为他二人的争执作下结论。“个人也是认为,此刻蕾儿比阿力缺钱,所以阿力应该付钱。这三万块我待会儿拿去
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办公室的租金和电话费。”她很难得说这么多话。
因此,杜蕾儿和阿力一时有些呆了。
等到戴欣怡已拿钱走人,杜蕾儿和阿力才猛然回过神。
“慢着,欣怡。”她匆忙追出门去。“你不能拿阿力的钱。”
“蕾儿…”阿力愣愣地看着她跑出去,后知后觉地想到,他也应该追上才对。他要跟杜蕾儿解释,他其实没有那么穷,请她不必太担心。
“蕾儿,你等一下,我有话告诉你。”他才转出办公室。“哇!”
“干什么?”想不到第一个跑出去的戴欣怡居然又回头了。
“你不是出去了?”
“我忘了车钥匙。”她悠哉地晃进来,拿了钥匙经过他身边。“程总经理,你好好一个小老板不做,跑来当蕾儿的专属农夫,应该不会有什么不轨企图吧?”
“咦?”阿力吓一大跳。“你认得出我是程力?”
戴欣恰睨他一眼。“我又不是瞎子。”
“可蕾儿就认不出来。”他甚至主动说明了他的身分,她还是不相信,让他好不
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气。
“她眼力不好,但那只是一开始,后来…”戴欣怡叹口气。“她不想接受事实吧!”虽然跟杜蕾儿认识不算太久,她还是知道,就某方面来看,杜蕾儿是满鸵鸟心态的。
毕竟,对着一个前一刻自己还骂得半死的人,下一秒再见,却发现芳心为他颤动,那真的很尴尬。
阿力很认真地思考了半晌后,挫败地摇头。“对不起,戴小姐,我还是无法了解你的意思。”
如果说长相清纯、个性却
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朗俐落的杜蕾儿,是个既固执又容易心软的女人;阿力无疑是个只在工作上精明,对于其他事却极端迟钝的男人。
这样既互补、又相斥的两人,算不算是合适的一对?
戴欣怡噗哧一声笑了出来。“不懂就算了,只要你不做伤害蕾儿的事,怎样都无所谓。”话落,她爽快走人。
阿力目送她的背影离开,良久,叹了好长一口气。“幸亏蕾儿一向有话就说。”他从来不擅于猜测女人的心思。记得国小五年级那年的母亲节,他问老妈要不要礼物,老妈涸仆气地说不用了,只要他身体健康、成绩优秀,她便
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足了。
他信以为真,后来什么也没准备;但妹妹却听出了弦外之音,很贴心地送了一大束康乃馨。
后来有一阵子,母亲逢人就说儿子不贴心,还是女儿好。
他一直不晓得自己哪里做错了,直到半年后,妹妹见他可怜告诉他,他才了解,原来母亲昔日那番话只是客气,她其实很想要礼物。
那为什么不直接说呢?讲那么多场面话做什么?与人
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际真的好难。
不过杜蕾儿不同,她想什么、要什么,总会很直接地说。
嗯,这才想到,长久以来,和他相处得最愉快的人就是她了。
倘若有一天他要娶老婆,一定要是像她那样的人,才不必天天玩谍对谍的游戏,不出三天,他铁定死翘翘。
…
因为杜蕾儿的坚持,或者说强迫更适当一些;阿力很辛苦地当起了…菜贩。
杜蕾儿授予他特权,让他在自己的公司前摆摊,卖便当兼卖菜。
但阿力哪懂得叫卖?做企划他就在行。
所以半个早上过去,他没卖出半样东西,成绩惨烈到杜蕾儿都忍不住要为他一掬同情泪。
“怎么会这样?你的菜明明既新鲜又漂亮,没理由卖不出去啊!”就像她的便当一样,美观、健康、营养满分。
偏偏,他们的生意就是很差。
阿力也不知道这是怎么回事,记得刚接手飞扬连锁超市的时候,他就是从基层开始做起,自然也干过大卖场的活儿,没像现在这样离谱啊!
“欣怡,你觉得呢?”杜蕾儿询问第三者的意见。
“第一,地点不好。”当初成立圆融食品的时候,他们并没有想到要在公司门口卖便当,租的办公室地点也就舍弃了人来人往的商圈,屈就租金便宜的巷子。“缺了人
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,又哪来钱
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?”
“这里的行人是少了点。”这一点杜蕾儿承认。“但也没少到哪儿去,况且,我们还发了传单,应该有一些广告效果才对。”
“那些效果都被他的长相吓跑了。”戴欣怡说。
杜蕾儿仔细看着阿力,好一会儿后说道:“他长得很好看啊!”标准的情人眼里出西施。
戴欣怡轻喟一声。“他太高、太魁、太强壮。你有空上市场走一圈,所有的菜贩、鱼贩、
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贩都是客客气气,没人像他一样,整天一声不吭,就像座山似地杵着。”
杜蕾儿想了很久。“阿力,你要不要试着叫卖看看?”
“像这样吗?”他倒是一个口令、一个动作。“来喔,蔬果大拍卖,番茄一斤只要三十块,小黄瓜两条十元。”
他的声音有些低沉,平常说话时,音波震动着耳膜,会给人一种可靠、安全的感觉。
可一旦他扯开喉咙喊,那些优点就全走样了。
杜蕾儿只觉得有一队小人儿在她的耳朵里打鼓,轰隆轰隆的,搞得她都坑邡鸣了。
他的叫卖声实在是太够力了。
思考过后,杜蕾儿说:“还是应该请个工读生来卖。”
“我们没钱再请工读生。”戴欣怡打破她的妄想。
“那就乾脆别请人顾摊子。”突然,阿力开口。
“那怎么卖?”杜蕾儿问。
“我们把每一样东西都标上价格,然后在摊位上放一个钱箱,请客人自行挑选喜爱的货品,凭良心付帐。”
“这样啊!”她认真考虑着,在这人
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不多的小巷,生意本来就不可能太好,要再花大钱请工读生,实在不合算。让客人凭良心付帐,虽然有些风险,但也不啻为一个博取客人注意力的好点子。
只要能够吸引到人
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,何愁钱
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不滚滚到来?
“好,我们就摆个无人摊试试看。不过今天,我想先把这些便当、蔬果全部免费送人试吃;欣怡你去印传单,不必太复杂,简单的就好,告诉街坊邻居,庆祝圆融开幕一周年,摊子上的所有东西免费让人吃到
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。并且,从明天起一连三天,所有蔬果、便当八折优待。”
“这可是大手笔的广告啊!”戴欣怡说。
“没关系,我相信有付出,就会有收获。”杜蕾儿一双水眸闪闪发亮。
她真的是不管做什么事,都不惧挫折、不怕艰难,全力以赴。
受到她的影响,程力也忍不住希望自己的菜摊经营成功了。
“那我再去采收一些玉米、苦瓜,务必让所有来的人都能找到自己喜爱吃的蔬菜。”他说。
“但是,并非所有人都喜爱苦瓜吧?”戴欣怡觉得,要请客的东西就该选多数人会喜爱的才是,苦瓜,就怕最后只剩它一个。
“我的苦瓜不仅品质好、口感
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,还晶莹如玉,绝对是最佳的陪衬,也是最好的商品。”阿力很有自信地走了。
戴欣怡不是很了解。“他在说什么?”
杜蕾儿耸耸肩。“说到蔬果,阿力就会非常认真,有时候我也搞不太清楚他究竟在打什么主意,不过既然他心里有了底,我相信他一定会做出一番成绩来。”
对于阿力,她别的没有,信心一定足。
…
阿力或许不是很适合上第一线叫卖,但他真的很会作企划。
平凡无奇的摊位经过他装饰,再加上杜蕾儿的传单攻势,菜摊的营业额蒸蒸
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上,连带着圆融食品的便当也
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销售一空。
“看来这回你做垮公司的恶兆要改写了。”某天傍晚,杜蕾儿看着空
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的摊位,语重心长地对戴欣怡说。
她没说话,只投以疑惑的视线。
杜蕾儿好心地解释。“我雇用你的时候,很多人警告我,聘请你的公司一定会倒闭,还举了十来个例子要我别做傻事。”
戴欣怡的回答是一记冷哼。
这真的是她进入社会工酌瘁,不可承受的痛…她待过的每一家公司都以关门大吉作收场。
虽然,在各式各样的工作环境当中,她结
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了不少的朋友,但敌人同样也树立多多。
然后不知从何时开始,她被冠上一个绰号…倒闭公司的大煞星。
也无所谓啦!此处不留爷,自有留爷处。反正天天做一样的工作也容易腻,像她这样一年换二十四个工作,还可以每年回家吃年夜饭,也
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有趣的。
她本身不太在意,不过有些人迷信她的“噩运”自此将她列为拒绝往来户,这就有些麻烦了。
这样想一想,圆融还是顺利营业的好,省得她又失业,这回要再找工作,怕是难如登天了。
杜蕾儿笑笑地拍拍她的肩。“我没恶意,你别想太多。圆融食品能做起来,我比谁都开心。”毕竟是自己的梦想嘛!“如此说来,阿力真是我的救命英雄了,就像…罗密欧一样。”
“罗密欧?”那家伙好像称不上英雄吧!
“罗密欧很帅啊!你不觉得吗?”
戴欣怡很努力地摇头。事实上,她觉得罗密欧只是个有钱的笨公子哥,不过…某些部分倒真的有点像阿力,两人都出生于世家,在某些现实层面和人际关系上都有些小小问题。
杜蕾儿轻松的表情登时认真起来。“我从小就很喜爱罗密欧与茱丽叶这个故事,罗密欧更是我的偶像。”
“但那是个悲剧结局的故事。”应该没哪个正常人会想把自己的爱情拿来跟这个悲剧相提并论吧!所以杜蕾儿真是怪怪的。
“虽然结局不好,但却非常感动人心。”杜蕾儿说,语气却有几分逞强。
或许,她并没有大家所以为的“眼拙”戴欣怡突然有这种想法,但她没说,只淡淡地开口。“换句话说,你把阿力当成偶像了。”
杜蕾儿居然脸红了。
戴欣怡一挑眉。“你真的喜爱他?”
“他虽然没钱,也不懂得温柔。但他很诚恳,心地也好,跟他在一起,我觉得很踏实,好像什么事都不需要担心。”
“如果他其实很有钱呢?”
杜蕾儿愣了一下,摆摆手。“怎么可能?他若有钱就不必睡破屋、穿烂衣了。他现在身上穿的、戴的、用的,全是我买的。”
这不跟养个小白脸一样?戴欣怡翻翻白眼。“所以你打算养他一辈子?”
“阿力很认真、也很聪明,不会是要靠女人养一辈子的男人;就算是,我也不在意。两个人在一起,适合工作的就工作,适合处理家务的处理家务,大家分工合作,我不认为一定要遵照传统,男主外、女主内。”杜蕾儿说。
“若论跑业务或
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际应酬的手腕,你确实比阿力行。”这也就是为什么,飞扬连锁超市的业绩闪亮耀眼。“程力”的名声却人人咒骂的原因。
“我也这么觉得。”
“那就祝福你们啦!”戴欣怡说完,就想闪人。
“喂!”杜蕾儿拉住她。“你这样就想走了?”
“不然呢?”
“你不关心一下我和阿力的感情进展?”
“感情是很私密的事,只要你们两个觉得好就好,外人不该
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手过多吧?”
“话虽如此,可是…”杜蕾儿正想做一件惊逃诏地的大事,急需要一位女
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朋友商量啊!
戴欣怡双手环
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,冷冷地看着她。
杜蕾儿一时手足无措。
好半晌,戴欣怡叹口气。“你想说什么,直接说好吗?”
“我…”她又嗫嚅了好一会儿,期期艾艾地开口。“你说,我如果邀阿力同居,他会答应吗?”
“你们已经同居了。”共同居住在一间屋子里。
“我说的不是现在这种同居模式,而是…”深
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口气,杜蕾儿鼓足勇气。“我想以结婚为前提跟他交往。”
“那你去跟他说啊!苞我说干什么?”
“我想找个人商量啊!结婚毕竟是人生大事。”
“那你要我说什么?”
“你的想法呢?感觉…依你看,我跟阿力合适吗?他会不会答应我?还是他根本就不喜爱我,我们…”杜蕾儿还没说完。
戴欣怡直接扯开喉咙大叫。“阿力!”
瞬间,杜蕾儿瞠目结舌。
正在收拾摊位的阿力听到叫唤,跑过来。“什么事?”
戴欣怡指着杜蕾儿。“蕾儿有事找你。”
杜蕾儿愤恨的目光杀向戴欣怡。“你这个混球!”
戴欣怡不在乎地耸耸肩。“这种事本来就该问当事人,你跟我罗嗉一堆干什么?浪费时间!”
杜蕾儿气得想掐死她。
阿力一头雾水。“怎么了?蕾儿,你有事吗?”
“没有。”杜蕾儿拚命摇头。“什么事也没有,麻烦你把摊子收好,我们可以回家了。”
“胆小表。”戴欣怡轻啐一口,转向阿力。“阿力,我告诉你…”“慢着!”杜蕾儿总算见识了戴欣怡的冷血。“我自己的事我自己说,不准你多嘴。”倘若告白还要旁人代劳,她还要不要做人啊!
“那我走了。”戴欣怡真的闪人了,不过是闪到大门后,静观其变。
杜蕾儿气得浑身发抖。
唯一在状况外的只有阿力,正睁着他那一双诚恳的黑眸笔直盯着杜蕾儿。
“蕾儿,你的脸色不太好,是不是身体不舒服?”
她脸色不好是被戴欣怡给气的,不过…戴欣怡说得也没错,胆小表成不了事,她还是…用力地
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息数下,才开口说:“阿力,我想问你…愿不愿意跟我同居?”
他的反应跟戴欣怡一样。“我们不是早同居了?”
杜蕾儿一张脸都
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红了。“我说的同居是…像夫
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那样,我们…总之,我喜爱你,你对我的感觉呢?”说到最后,口气凶得像强盗。
但阿力的心脏却在瞬间狂跳如擂鼓,他从没见过哪个女人如此刻的杜蕾儿般可爱,她简直美得好像仙女下凡。
“我之前就在想,如果要娶老婆,一定要娶你,我…”说着,他脸也红了。“蕾儿,我很喜爱你。”
闻言,她好开心,兴奋得全身都在颤抖,好想冲过去抱住他,偏偏,她一双脚却酸软得像要化掉。
“蕾儿…”而他甚至比她更紧张,一双手扭得都快打结。
“受不了。”最后是躲在一旁快要看不下去的戴欣恰,伸出一脚踹在阿力
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股上,让这对新出炉的笨蛋情侣叠成一堆,相亲相爱去。
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