一百九十一章 步步紧逼
送走了香港的几个负责人,赵启明想起一件事来:“雅婷,你给国内生产透析粉的几家企业发个邀请函,把我们的用量计划报一下,请他们来上海开一个招标会。设备可以用国外的,但透析粉这东西得用国产货,只要质优价廉就行。”这种长期使用的消耗品,当然不能买太贵的,要不然还怎么挣钱呀! 陈致远伸了个懒
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:“要是没我什么事的话,我可就走了。”这次去芜湖,这小子感觉到符媛对自己的态度越来越好,机会来了当然要好好把握。 赵启明笑着答道:“给你一个星期的假吧!”看这小子孤家寡人没人疼,他心里也不落忍。 “致远你过来,我有几句话跟你说。”齐雅婷冲这家伙招了招手。两个人走到旁边私下里耳语了一番,陈致远听了连连点头。临走还冲着齐雅婷千恩万谢,比见到救命恩人还恭敬。
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商知道小妖女又在给猪头陈出谋划策,懒得理他们。 第二天,关于怀圣堂医葯公司向各地医院捐赠透析仪的具体实施方案,就摆在了卫生部徐部长的桌面上。他看完之后,拿起笔在第一页顶端批了两个字:“同意!——徐际源” 可他签了这份东西没几天,接到了上海市委书记葛兴邦他打来的电话:“老徐呀!听说赵启明去找过你?” 徐际源答道:“是的。这事你也知道了…”他心说这小赵还真行,事情刚开始办就赶着向父母官表功去了。 葛兴邦说道:“这小鬼头,早上他来找过我,说是要给各地捐医疗设备,还说你也同意了。” “是这样的。怎么了,有问题吗?”徐际源不太明白他怎么会详细过问起这件事来,按说这与他上海市委没多大关系呀? 葛兴邦叹了口气:“他来跟我要贷款的,说是设备已经买了,可钱还差不少…” 徐际源也没想到会弄成这样:“这小家伙…。没钱怎么办,这是个人行为,部里也不可能拔这笔钱呀。而且消息已经传出去了…。” 葛兴邦无奈的说了几句,提出一个解决资金的办法:“…他也是一番好意。要不这样吧,怀圣堂公司在各地还有一些欠款,你看是不是想个什么办法,让他们尽快把款还上,这样小赵的事情就好办了。” 徐际源想了想:“嗯…,也只有这么办了。不过催账的事情我不方便跟底下打招呼。你帮我转告小赵,就说我知道这件事了,同意他借用卫生部的名义去要钱,但这事一定不要弄得太离谱。” 挂上了电话,徐际源仔细想想,总觉得这里面有名堂,感情自己成了赵启明的讨债工具了。可话又说回来,这小子毕竟捐了一大笔钱,对国对民也算是有贡献,他也就不往心里去了。 原来,赵启明这天去了趟市委,一见到葛兴邦就唉声叹气,说自己嘴上无
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办事不牢,不懂得谨慎…,总之事还没提就做了一番深刻的检讨。葛兴邦看
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商愁眉苦脸的惨样,问他出了什么事。这小子就把捐赠透析设备的事告诉了他,说自己跟卫生部打了保票,徐部长也做批复,但回公司一查账才发现问题大了。 原来,怀圣堂的账面上还剩下一千万,其它的都拿去周转了,短期内
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不回来。他希望市里帮忙想想办法,解决一下燃眉之急。葛兴邦问他还需要多少,这小子张口就是几千万。 葛兴邦一听也皱起了眉头,这笔钱说多不多,说少也不少,但市里不可能拔款给他做善事呀。最多能给银行打招呼,帮他贷点款。赵启明说做善事还要找银行贷款,传出去多丢人呀!再说还得付利息…。 他给葛兴邦出了个主意,说外面欠着自己好几千万,要是能把这笔钱要回来,就用不着别人帮忙了。 葛兴邦听完他的话就知道这家伙在耍阴谋,笑着敲了敲他的小脑门,真是越来越滑头了。小滑头不好跟徐部长提,居然跑来拿自己当
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使。不过看在他为民出力的份上,还是答应帮他这个忙。 就这样,赵启明带着徐际源签批复的那份文件,亲自到欠款严重的一些省份要钱。卫生厅的负责人已经从部里听说怀圣堂公司准备捐设备的事,却不知道有追讨欠款这件事。
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商说催款是徐部长口头同意的,要求各地协助办理。厅长们将信将疑,嘴上答应着,却不相信会有这事。他们随后给部里打电话证实,在得到肯定的答复之后,再没人敢怀疑了。 各地卫生厅立刻要求当地医院把欠怀圣堂的钱尽快还清,没有特殊理由,任何人都不能延误,否则按行政纪律处分…。 各地的院长们按到还钱的指示心如刀割,可上面下的是死命令,谁也不敢抗着不给,万一成了成了出头鸟,挨
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子的滋味可不好受。好在对于他们来说,欠的公司多了,只是一家公司的欠款,就算还掉也不至于伤筋动骨。
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商在天上飞来飞去,从这个省会到那个省会。飞了一个星期之后,欠款陆续到账了。不出他所料,这帮医院不是没钱,而是不愿意及时给钱。还没到半个月,钱要回来四千多万,有不少还在办理之中。 陈致远听到这消息,不知道是该哭还是该笑。没办法,只有老老实实把明远大酒店的股份转给了
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商。赵启明毫不客气地接收了,猪头陈的东西,不拿白不拿! 这时候,从德国订的第一批货也按期到货,每台十四万六千块。齐雅婷根据原订计划,把这批三百五十台透析机发往了安徽、陕西、甘肃、四川、广西这五个省,每个地级市按人口比例,十至十五台不等。这一笔的总投资是五千一百一十万。 安徽省知道这件事的官员、院长们都感恩戴德,还是家乡人好啊!啥时候都忘不了先想到安徽人民。尤其是那些不久之前才还掉怀圣堂公司一笔账的医院,没想到这么快人家就换了种方式把钱送回来了,更是乐得眉开眼笑。 透析粉的招标工作在上海已经结束了,几家投标企业听说了怀圣堂的捐赠计划和使用量,为了大幅提高销售业绩,全都把利润降到了最低点。结果,中标的那家企业的供货价,要比市场正常的价格便宜了26%,这对于怀圣堂来说,可全是纯利润。 以当时医院给病人做透析的正常收费,就算是350块钱每人次,在过去的供货价基础上,有25%左右的利润,也就是90块钱。按赵启明制定的收费标准,把这个利润空间降了下来,每人次只收280块。 卫生部立刻同意了这个报价,马上报到物价部门将这些受捐赠医院的血
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透析收费单独定价,并且下发了有关文件,要求医院方面不得拖欠怀圣堂的货款。 在投入使用的当天,前往这些医院做透析的病人就挂满了号,甚至连省会的一些病人都专门跑到这些医院。一次省下来好几十块,对这种长期接受治疗的病人来说,绝对是一笔可观的数目。 即使是这样,医院在每个病人身上仍然有20块钱可以挣,而
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商算了笔账,怀圣堂却能从中降下来的供货价中挣到70块。以一台透析机一天治疗四个病人计算,一天就是280块,而350台设备,每个月的净收入就是290多万,一年下来就可以净挣3500万。捐出去的钱,只要十七个月就可以全部收回。 当然,除了透析粉的供货厂家,并没有人知道怀圣堂从中赚了多少钱,为了大家共同的利益,那个生产厂也不会傻到把中标价告诉别人。 而最终结算下来,收回来的欠款有近一千万没用上。这件事的结果就是一举四得:做好事、开拓和占领市场、赚了钱、追回了欠款。然而这还只是直接的好处,间接的利益就更不用说了。 朱广文很快就得到了消息,对
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商的高明手段他只能以佩服两个字来评价。二十天内就可以在五个省建立起新的销售网络,而且生意上的投资收益甚至受到了政府的保护,他再一次受到了强烈的震憾。 但这不代表自己会放弃与对方的竞争,尤其是赵启明此举,已经让他深刻感受到了一种危机感,无处不在的危机感。这种忧患意识让朱广文有种走投无路的感觉,摆在自己眼前的只有拼到底这一条路。 真正的生意人往往都有一种赌徒的心态,即使明知道对手的实力高于自己,但还是想倾尽全力拼上一把,至于自己手里有多少筹码倒是次要的。所以生意人往往会一败涂地,像赌徒一样成为负债累累的穷光蛋。支持他们这么做的唯一原因,就是不甘心这三个字。 宏天公司上海总部的办公室里,魏含嫣正为此陷入了深深的忧虑之中:“广文…。你还是放弃吧,就是赔几百万给日本人也好。赵启明这个人实在是深不可测,再跟他斗下去,我担心…。”她的话没有说完,但意思是不言而明的。 朱广文抬起沉重的脑袋望着她:“放弃?我现在已经没有退路了。他现在这只不过是第一步,你看到了吗?他捐赠的那五个省,除了他的老家安徽,其余全都是麦滋林和胃宁并存的地区,他在巩固关系步步紧
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!如果让他利用这次的机会在这些地区站稳了脚跟,我立刻就会被赶出去!”他越说越激动,险些不能控制自己的情绪。 魏含嫣犹豫了一会儿,小心翼翼的低声说道:“要不…要不我去找陈致远谈谈…,他的性格我了解,或许…” 朱广文
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暴地打断了她的话,眼睛瞪得通红:“你去找他干什么?求他放过我是吗!?混蛋,我就是死,也不允许你干出这种辱没我人格的事!出去,我的事不用你管,你出去!” 魏含嫣迟疑了片刻,终于垂下头,默默地走出了办公室。 她不愿意看到朱广文被彻底击败的悲惨下场,以他的性格,很可能会因为承受不了这样的打击而崩溃。魏含嫣轻咬着嘴
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做出了她一生中最困难的一个决定,她要用自己的方式把朱广文从失败的边缘拉回来,为了这个自己敬仰的男人,她必须要这么做。 陈致远被
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商骗了好几百万,刚从痛苦中恢复过来,此刻正在符媛的办公室里,给眼前忙碌着的心上人倒了杯水,放在桌子上。好在符媛最近对他的好感与
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俱增,转移了这家伙一部分注意力,不然他非跑回上海把
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商狠揍一顿
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火不可,这个无
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之徒居然敢玩
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的…。 这时,他的电话响了,陈致远一听声音,刚才还一脸温柔的神情立刻变得不对劲了,说了几句之后他挂上电话。 “有什么事吗?”符媛抬眼看见他脸色不对。她最近看出来了,陈致远这家伙的性格属于那种有什么都写在脸上的
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情中人。当然,他在做业务的时候可不是这样。 符媛天生对这种人有好感,就像是在香港见到胡雪怡的时候一样,她觉得这样的人诚实可靠,和朋友之间不设防。这也是她愿意让陈致远接近自己的主要原因。 陈致远转脸看了看她,沉默了几秒钟答道:“是我以前的女朋友,她现在成了别人的未婚
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,而且是个跟我们作对的人。”他和魏含嫣之前的那段旧情,这几天已经向符媛
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待了,只是没说人家现在跟了别人。 符媛放下手中的笔,微微一笑:“哦?既然是这样,她找你还能有什么事吗?” “不知道。她准备过来找我,说是有事情要谈。可能是为了她未婚夫的事,这个人最近被赵启明压制得厉害…”陈致远跟她在一起平时很少谈工作,这是齐雅婷
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他的秘技之一,免得破坏气氛。 符媛仍然是面带微笑望着这家伙,心里酸酸甜甜的:“要真是这样的话,你打算怎么办?” ______________________________________________________________________ 推荐作品:风
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