第两百二十章 商谈
晚上十点左右,两个人各自都忙完后,落坐在靠落地窗的小圆桌旁,就着一瓶红酒很小资地喝着、品着。
“不好意思,没有什么好酒,将就着喝。”丁宁说道,他已经听安蔚向他详细陈述了她之所以来这的几大强大理由。丁宁听完,觉得蛮合理也蛮充分,因此,对她的突然造访决定不予以追究。
“没事,我不讲究的,从前一个人背着包走的时候,渴的时候
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水也喝。”安蔚随意地说道。
“哈,饮风餐
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,那一定是神仙过的日子啊!”丁宁马上摆出一副很向往的样子。
“有时间我们结伴同去,如何?”安蔚一双美好的大眼睛盯着丁宁,不知道是否错觉,她那有些巴比娃娃的长长的睫
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,忽然微微地颤抖。
“那敢情好,只要安老总有空,乐意相陪!”丁宁马上应承道。
“真的,那可是说定了!”安蔚眉宇之间闪过一丝不易察觉的喜
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。
“你都去过什么地方。”丁宁煞有介事问道。
一聊起这个,安蔚马上有了话题,滔滔不绝地讲起她从前工作之余一个人背包旅行的故事。
一个人去西藏,蓝天白云,所有的颜色都是纯净的;美丽的拉萨,雄伟的布达拉公;虔诚的朝圣信徒们;世界上最难走的路,最后,那绝美的雪山。
一个人去丽江,那一个宁静的连带阳光都悠闲地古城,在那里可以和天南海北的人聊天。结伴同行,也可以就一个人呆在旅社,闲时读读上,晚上逛逛酒巴听那些心甘情愿呆在丽江再也不愿走的
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歌手唱来到丽江的歌。
一个人去内蒙古大草原,最好是夏季。青草最是茂盛的时候;最后是租一匹漂亮得一塌糊涂地马。然后骑着它,悠逛着草原每一个角落…
安蔚才讲三个地方,丁宁就神往得一塌糊涂,最后,丁宁笑着打断安蔚地话,道:“说重点!”
安蔚用那会说话的双目瞟丁宁一下,轻声细语道:“什么重点?”
“旅途漫漫,风光自然无限。但更有旅途中的美丽邂逅,
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遇让人垂涎难耐。”
“哪有啊,除了有一次,被一个家伙弄得上
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一起睡之外!”
丁宁见安蔚扯到自己身上,不觉有些尴尬,马上打了一个哈哈,说道:“我很荣幸。”
安蔚把头探了过来,瞬时夹送过来她身上特有的芳香味,语气庄重地说道:“每个人,都会有第一次的!”
丁宁嘴巴咧了咧。安蔚于是轻跺脚道:“不许笑!”
丁宁忍住,把那快要绽放出来的笑通通
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进肚子里,然后迅速消化,若是要向美女表决心,他甚至以放
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的形式释放出来。
“我和韩雪儿,究竟差别在哪里?”安蔚突然发问道。
女人说话,真是和她
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子一样,你永远猜不到她下一句要说什么。
丁宁兀地一楞,从安蔚语气中他听出一些女人特有的酸酸楚楚感觉。
“不好说。”丁宁摇了摇头。
“直说!”安蔚瞪着眼睛道,她其实真地很想知道。丁宁这只癞蛤蟆为什么只会遥望天上那只在飞的天鹅,就没有发觉这地上已经向他走过来,且不是悄悄“吧唧吧唧”渐出许多水花一只美丽的天鹅。
“呵呵,那不是要打击你!”丁宁依然嬉皮笑脸。
“不要转移,人家就是很想知道!”安蔚恢复以往的娇态,心却提了起来。
“其实,你们两个。差不多。”丁宁见着安蔚的神色。终于忍不住如是道。
“真的?怎么讲?”
“韩雪儿对我来说,看起来很远。但其实很近。”
“我呢?”
“更近!”丁宁说完,眉头努力皱了起来,好象在琢磨什么需要论证的数学公式一般,安蔚知道丁宁是打了一个哈欠还没打完,果然,他加了一个限定词:“现在!”
安蔚扑哧乐出声来,手指着丁宁说道:“你现在,越来越油嘴滑舌了。”
“呵呵,美女丛林生存之法则。”丁宁说话的一瞬间,突然想到,那一本《爱情宝典》,该不会是安蔚所为吧。
这女子说是忙得天上地下的,搞不好却是在
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监控着自己。
丁宁别有心思,于是有些仔细向安蔚看去,这时候恰恰好窗外一缕月光披洒在她身上,但见她脸恰如新月,秀发垂肩,一袭薄薄的羊
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线衫把那绝好地躯体衬托地凹凸有致,丁宁这一瞧,正常的
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望自然涌上,忽地想起那个婬靡夏夜,自己把安蔚
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在身下然后如同狮獒一般翻滚的场景,脸上
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不住一红,连忙把眼光移了过去,看到窗外,心道,自己对美女的免疫力,终究还不够强大。
“怎么呢?”安蔚问道。
安蔚是在明知故问。
丁宁的目光瞬间变换,然后脸红,她都看到,知道作为男人肚里的婬虫开始有些
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不住。
安蔚单身孤女的旅途生涯,频繁地偶遇过各式各样的同样单身男子,他们的各式各样的目光,那里面所包含复杂地情绪与
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望,安蔚能轻易分别其中的细微差别。
安蔚心头有些得意,轻笑出声道:“怎么,在看月中嫦娥?”
安蔚这话是有所指,丁宁“啊”了一声,回转过头,对安蔚说道:“安总,说实话吧,您这次来。真正目的是什么?”
“你啊!”安蔚依然说道。
丁宁笑了笑,摇了摇头:“我是顺带,我猜另有目的。”
“那你说说看。”
“我不猜,不过,你既然住进来。客随主便。我来安排。我想,接下来我们应该重点参观一下李村木工家具厂,如何?”说到这,丁宁语气顿了一顿,做了一个等待安蔚回话地姿态。
安蔚仔细看了丁宁一眼,忽然长出一口气,叹道:“知我者,丁大讲师是也。”
安蔚对丁宁感兴趣那是一如既往的事。但另外一个让安蔚来的原因,那就是李村的这个木材家具厂。安蔚出于帮忙,也是自己看地喜爱,给朋友们推荐了这里产品,做成了几单生意,让人觉得有些意外地是,她地那些个朋友非常满意,让她多淘几件,这让安蔚
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感地嗅到了商机。而丁宁说出了她地此行并未提到的任务,这说明。这个家伙还是相当了解自己的。本来嘛,她安蔚说到底是个商人。商人可是无利不起早的,来
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州,既可以来看丁宁加深两个人友谊,顺便也可以考察考察。一举两得的事,安蔚向来乐意。
在接下来的三天,丁宁带着安蔚详细地参观李村木工家具厂。
安蔚参观得很仔细,从工艺制作
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程,特别石伢子爷爷他们那个车间的工艺,一直到厂子里面目前地管理模式以及营销方式。
三天参观完毕下来。安蔚总结道:“我相信,很快这个村级企业将成为你们
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州的明星企业。”说到这,安蔚饶有深意的看了丁宁一眼,忽然有些撒娇道:“我很想成为里面的一分子,能够与君共事,怎么样?”
丁宁对安蔚这种公私语调转换迅速而自如颇有些受不了,笑了笑,喝了句:“少来!要谈正事。我得把我那几个合伙人叫来。你跟他们说,我相信。你现在,已经有一个完整的方案了。”
很快,在丁宁的召集下,一个关于木工家具厂未来发展的重大商谈会正式开始。
最先到的是高凡。
斑凡一赶来坐下时就说累得要命。
丁宁于是问他忙什么。
斑凡说今天正跟他家娘子忙拍结婚照,若不是丁宁打来电话,回去洗个澡就准备倒
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睡。
丁宁表示理解地笑道:“那的确够累的,真不好意思,不过地确是大事,所以才叫你过来,顺便见见上海安氏集团的老总安蔚女士。”
“你好!”安蔚这个时候落落大方地伸出玉手,高凡赶紧握手,眼神中闪过一丝惊
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,迅速地看了丁宁一眼,那里面的内容是:行啊,老大!
斑凡的暧昧眼神让久经沙场的安蔚
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不住面颊微红。
三个人坐下,高凡见老杨和乔红他们还没来,于是问:“老杨老两口呢?”
安蔚心底觉得这个英俊斑凡说话也逗得很,和丁宁算是“一丘之貉。”
丁宁见高凡发问,拍着桌子埋怨道:“谁说不是呢?这两个人,可真够
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绵的,真是夜夜新婚,我这个邻居,吵得不行。”
“是啊,那等我们两口子搬进来,那丁老大可是有的吵了。”高凡笑嘻嘻说道。
两个斯文禽兽啊,安蔚心中马上下了断语,脸颊更是不争气地微微发烫。丁宁见安蔚的窘态,调笑道:“你小子别说了,我们这还有一少女了!”
安蔚再忍不住,伸手在丁宁肩上轻打了一下,说道:“说谁少女啊?”
“你不是啊!”丁宁于是故作惊声道。
这家伙,调戏自己越来越纯
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了,安蔚心中暗恼,然心中又喜,丁宁这样的状态比摆上一副“柳下挥”的样子却要可爱得多。
安蔚于是轻笑一声,
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出绝好地扇贝玉牙,说道:“人家是少女的身,妇少的心!”
靠,更强大,丁宁差点从凳子上掉下来。高凡更是看了看安蔚,又看了看丁宁,两腮鼓了起来,又拼命消了下去,就在这时,老杨的声音响起来“不好意思。来晚,临出门的时候
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绵了一下,不知道时间。”
“要死啊你!”老杨身后乔红满脸“宠幸”过后地
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光娇嗔道,习惯了这两位的丁宁也大感受不了,哪有这样肆无忌惮宣扬自己
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福的?丁宁估摸着自己要想在这平安健康地生活下去。还真地有那视红粉为骷髅地大无上心境。
乔红使劲地瞪了老杨一眼。说道:“在安MM面前胡说什么啊!”丁宁赶紧挥手,说道:“都坐下,说正事!说正事!”
会前调节气氛地预热完毕,安蔚直截了当地向众人说道:“我想入股!”
丁宁发现安蔚一说这话地时候,这个人的气质和状态马上就跟刚才完全不一样,丁宁心中暗想,这大概就是安蔚商场上的样子。
在商言商,安蔚开门见山抛出她要入股的想法。就想在这个场面上让对方没有太多考虑时间,从而获得最有利自己的结果,这是她一向谈判的技巧。
老杨嘴巴动了动,高凡却抢先说道:“怎么个方案?”
“我出一千万,占两股。”安蔚马上说道。
斑凡笑了笑,故意让语调缓了缓,说道:“目前,我们并不缺资金。”
安蔚眼睛瞬间锐利起来,看来这个丁宁的合伙人不简单,短时间内就抓住问题的关键。地确,李村木工家具厂由于市场销路不错,光靠那些订金就已经足够工厂运转了。
丁宁瞧着局面有意思,还真有些商业谈判的味道,知道自己是个尴尬身份,不适合说话,乐得在旁边瞧安蔚与高凡言语上
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锋,觉得这场面有趣得很。
老杨本想说话,脚却在桌底下被老婆大人乔红使劲踩了一下,也晓得他们仨
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有成竹的最属高凡。于是也在旁摆微笑旁观状。
这样一来,丁宁这方就算统一了姿态,安蔚猛一表示投资的意愿,却并没试出对方的态度。
安蔚只得接过高凡的话,说道:“工厂效益虽然不错,可以说是稳步发展,但我看来,发展速度还是太慢。我不但出一千万。而且将会组织人手。在全国范围内搜寻类似石伢子爷爷的人才,把他们集中起来。迅速成立一个传统木艺高级研究院。”
听到这,高凡不由眼睛一亮,上海安氏集团的名头他也听说过,以企业的影响力和能量,的确有可能挖掘到类似石伢子爷爷地人才,试想,这些国宝级的人才一旦聚集起来,将产生什么样的影响?真是难以估量,看来,这个安总不仅美丽异常,看事的眼界也是异常的宽广。果然,安蔚信心十足地继续说道:“这些人一旦聚集在一起,对传统工艺进行抢救、挖掘、整理、传乘,而更主要的是创新,这里面将产生巨大的创新价值。”说到这,安蔚已经站了起来。
这亦是谈判技巧之一,陈述自己的观点就是为了说服对方,站起来气势大,充满
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情与信心,往往让对方的情绪也跟过去,做出与之合作绝对错不了的判断。
“还有呢?”高凡却依然面不改
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地说道。
事实上,丁宁听到这地时候,已经大大意动了,直拿眼睛看高凡,但见高凡还坐得住,不由感叹还是高凡镇静。
“现在工厂的销售主要还是通过网络销售的途径,这是一方面,我可以考虑,以连锁品牌店的形式在各大城市铺开,而且是高调铺开,以我们安氏集团的实力,完全可以做到这一点。”
丁宁再忍不住,说道:“安蔚,你说的好象不错,但是,你这步子是否迈得太大?”
“我对石伢子爷爷的手艺非常有信心,他们干的活,不是死物,是有感情地,是延续中国传统文化地,在这方面现如今的市场上,这等有生命力,有文化有创作力地产品那是少之又少,根本就没有能与之竞争的产品,我可以想象,只要有产品推出,市场上就一定是供不应求的局面。我有这个信
“这样,安蔚,你先把全国懂传统木艺的老手艺人召集一下,把他们请到李村来一次交流,具体的合作我们看这次交流后的效果,至于连锁品牌店,则由你们在上海进行调研,我们在这个情况基础之上对特定人群进行专门的设定,原则是既个性实用又能够在我们厂里能够批量生产的家具,然后你在上海实营连锁,看销售情况如何,好的话,我们迅速进行全国连锁品牌招商,再谈更深入的合作。”
斑凡马上对丁宁的话马上表示赞同,老杨与乔红也没意见,一伙子人接着热火朝天地开始商议细节,越商议大家越对这事有信心。
安蔚提出快速发展的模式几个稳重的人像老杨都没有反对,因为像石伢子爷爷这种人才实际上属于抢救式的使用,必须尽快在发展过程中让石伢子爷爷的那些手艺能够传乘发展下去。
等高凡,老杨乔红他们走了,已是晚上十一点多了。
掩上门,夜
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笼罩四周,通过落地窗户时不时侵袭过来,安蔚站在那,
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在双臂,却盯着丁宁。丁宁让她看得有些发
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,说道:“你怎么这么看我?”
“我发现,原来你才是那个最
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的人。”安蔚轻轻吐字道。丁宁呵呵一笑,道:“怎么讲?”
“我原本以为你们中那个高凡是最
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的,和我谈的,说的都是关键,而且有丰富的谈判技巧,不过却比不得你最后。你要等我找齐人马,做好前期调研这些工作再看合作,你这个人很鬼啊,完全是要先见兔子后撒鹰,反正自己一点亏也不吃。”
丁宁脸一红,道:“也不是这样,和人做生意,谈合作,总得拿出点诚意来不是,再说,工厂这蒸蒸
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上的势头可谓明摆着,要想进来,你们当然得先拿出行动来。”
安蔚气道:“在我的设计下,依托安氏集团,你们这个工厂可以说迅速摆
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作坊形式,向现代企业集团方向迈去,我的话那可是点石头成金的话,这方面,相信你们高凡那是很清楚的。”
丁宁哈哈笑道:“双赢!双赢!”
见丁宁张狂的样子,安蔚白了丁宁一眼,说道:“我这还不是为了你!”
又是迅速的“公转私”丁宁不
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打了一个机灵,苦笑道:“不用这么直接吧。”
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