第三十九章 处处领先
既然有了整体的构想,方以海马上开始思考起具体的步骤,具体要怎么做,收多少钱才合适?衣服又要以怎样的价格出售给下家?这些细节问题要耗费他不少的脑细胞。
终于等到三天后,方以海杀死无数脑细胞后,终于把细节问题敲定。加盟费他暂时只会象征
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的收取三万元人民币。不过一旦加盟克莱尔服饰,他们一年至少要从克莱尔公司进两次货。当然如果服装卖不完,方以海也允许他们退货。但是退货的比率却是有限度的,他暂时把这个退货率设定为了20%,应该说这个退货率还是很高的,等以后,他的公司发展的更大以后,占据强势的方以海完全可以把这个几率下调到10%。
不过对现在的方以海来说,10%和20%也没有什么区别,要知道,现在的克莱尔服饰就像冬天的大白菜那般好卖,店铺只会出现供不应求的情况。退货?近几个月之内是不会大规模发生的,除非数家加盟店有意捣乱,同时退货。不过这种情况应该也不会发生。而且想要影响到方以海,可不是一家两家的店铺同时捣乱能办到的。方以海所采取的这种经营方式,不仅仅能让他在资金有限的情况下,接住别人的资金快速占据市场争取更大的利益,而且还能更大的避免风险,这绝对是一个一举两得的好方法。
当然,方以海想出‘虚拟经营’的本意还是为了利益,为了赚取更多的钱财。他将会把衣服以六折的价位出售给直销店铺。比如说,一件衣服的卖价定位100元,那么方以海将以60元的价格卖给直销店铺。这样直销店铺如果卖掉一件衣服,他们将会获利售价的40%。
虽然只有40%,但是在当时,克莱尔服饰的销售情况可是非常火爆的,只要卖得足够多,照样可以赚到钱,毕竟还有薄利多销那一说嘛!而且现在已经快到年底,正是服装销售的热季,所以当方以海一把这个构想提出,马上有几个头脑灵活的商人找到他要求加盟。
面对他人的加盟热情,方以海没有大脑一热就直接答应人家,经过一番考察和对比之下,方以海从要求加盟的八个人中选出了六个人同意他们加盟,这只是第一批要求加盟方以海的克莱尔服饰的店铺,以后随着时间的增长,要求加盟的店铺肯定会慢慢变多。
可以说方以海的克莱尔服饰的发展速度绝对够快,即使是在方行泽的前世,和克莱尔服饰几乎一个性质,各方面都很相似的美邦,它创立的年代是1994年。可是直到1995年5月,他们才开设第一家专卖店,而且全年零售总额仅为500万元。
而方以海的克莱尔服饰之所以能取得比美邦强之不少的成绩,这首先要得益于李志靖买画时给了方以海充足的资金,有钱是最基本的条件,没有钱你什么也办不成。而且方行泽费劲苦心画的样式图也绝对能吸引人们的眼球,这都是前世的美邦所没有的优势。而且李志靖也在背地里警告过,任何人不准去找克莱尔服饰公司的麻烦,杨陵东也或多或少的帮了方以海一把,这也让方以海得以安心发展他的公司,麻烦事自有人给他解决。也是因为这样,方以海公司的发展异常的顺利。
与六家
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要加盟为克莱尔公司做直销的代表商定好各个细节后,方以海又与他们讨论起了直销店铺的装修问题,店铺要装修的漂亮美观,这是肯定的,可是问题是这个标准是什么?六家代表都有他们各自的看法,六人各抒己见,向方以海表达着他们各自的看法,一时间,方以海听得头都大了,最后还是一个加盟商提出了一个建议才解决了这个问题。
“方老板,我看不如这样,你说一个统一的标准,我们大家如果觉得合适,那就全部统一专修成一个样子,这样看起来还正规一点。”一个看起来非常
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练的中年男子提议道。这个男子在齐博市也可以算作是小有名气了,他自己也是开了一家服装加工厂,而且方以海也一直往这个男子的制衣厂发克莱尔服饰的订单,他们也是老
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人了。
不过方以海并不知道,这个男子背后却是有人支持的,或者说有人操控他更恰当,早在方以海找这个男子要他们为自己生产服装时,这个男子背后的人物就做出了指示‘服装一定要尽力做好,一定要保持住和方以海的合作。’而后这次方以海寻求加盟商,男子背后的人物又是让他第一时间找到了方以海。
可以说,这个男子只是个傀儡,他的一切行动都要听出别人的指示,只是这一切根本就没有人知道,甚至包括他的家人。所有人都认为,‘他只是一个有点能力,然后又赶上了一个好时候,的普通商人而以’当然,这其中也包括方以海。
听到男子的建议后,方以海马上激动的双手一拍,大声赞道“好啊,谭兄弟的办法好,大家觉得这个办法怎么样?”男子的办法直接解决了方以海的烦恼,方以海一听之下就决定采纳他的注意。当然方以海也不忘询问一下他人的看法。不过他这个询问也绝对是出于礼仪,既然他都同意了,那么其他几家要加盟的人自然没有异议。
很快这个提议就被定了下来,所有的店铺同意装饰,在21世纪,国内的各大服装品牌连锁店,如美邦、真维斯、森马、以纯,他们全是这么做的,现在方以海却又提前了一步。
现在来看,方以海的服装公司无论是成立的时间,还是总的发展战略方向,又或是各个细节,这些都要领先后世中,国内的各大休闲服装品牌。现在他已经开始着手占领整个SD省的市场,不知道的那几个知名服装品牌,他们还能有多大的发展空间,又或是他们会因为克莱尔的出现而消失?
…
哎~~最近真的遇到了一件麻烦事,连带的我码字也没有感觉,而起最近几章的内容似乎也真的出现了问题,所以一番思考之下,我还是觉得不要再疯狂码字更新的好,我想先给我一个晚上的时间,还有明天一早的时间,让我好好调整下好吗?
我要平复下心情,还要重新思考思考剧情,这样才能写出更好的文章,如果说让我硬着头皮码字,好的那样我的确能更新不少章,但是那样却肯定不会有质量,我想大家肯定也不想看那样内容,所以今天就先更这一章吧,我要好好调整调整,时间不会很久,更新速度马上回变快,而且今天欠的两章我也不会忘记,这周之内肯定补上!
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