第15章 谈判(下)
看到两个人都沉默了,丝丝先忍不住了:“你们两个怎么回事啊,怎么都不说话了?”
宋歌奇怪的看了丝丝一眼,刚才明明记得她叫他族叔的时候很恭敬,但这句话却很随意,他有些搞不懂,丝丝和他族叔的上下关系!
听丝丝这么一说,盯着宋歌的桑切斯哈哈一笑,道:“年轻人,不错,年纪不大却很有定力!我欣赏你!”顿了一下,又继续道:“既然你不先开口,那就由我来说吧!你既然来了就说明你知道了和我合作的必要
!不过我还是要说明一下,你和我合作对你的好处!”
喝了口百花
,桑切斯悠然道:“第一,你只是一个商人,不是贵族,你没有特权,你也没有那么多的资金,所以你没有实力去大规模的酿造这种新饮品,所以你小规模的酿造所得肯定会很少!而我们合作就可以帮你解决这个问题,虽然你从独自获利变成了两方分利,但是最后所得总数一定比你自己酿造要多的多!第二,就算你有那么多的金钱大规模生产这种新饮料,但是我从丝丝那里知道,你这种饮品也是用鲜果酿制的,所以保存不了太长的时间,你生产了出来却运不出去,最后只能看着它们坏掉。第三,就算你把前两条都解决了,但是你没有销路,不要以为你的饮品好喝就会有人喝,这里面有很多你不懂的规则,涉及了很多贵族的利益,所以没有我的合作,你的饮料不会有人要!”
宋歌自然知道他说的都是对的,可是心里仍然暗骂,恐怕第三条才是最根本的吧!还没怎么样呢,就先恐吓起我来了!
“哈哈,既然我们都明白了,确定我们有合作的必要,那我就说说我们之间合作的方式!无外乎两种,一,我们联手,你出配方,我负责其他!最后所得按所占比例分配!二,你把配方卖给我,我一次
给你一笔钱,以后这种饮料的一切和你再没有关系。当然,你不能把再这个配方卖给第三方!小伙子,你觉得我们应该选择哪一种方式?”桑切斯伯爵说完笃定的看着宋歌。
此时的宋歌心里也不断的计算着哪一种方法对自己更有利。从表面上看,似乎是第一种发法更合适自己,虽然钱是来得慢些,但是却长久,时间长了收益肯定要比第二种方法多。、但是这种方法的弊端也明显,一是这里面有个各占多少的问题,看这个老狐狸表现出的强势,自己恐怕是占不了多少份,这样一来自己所得就会变少。第二,自己除了可以提供配方以外什么都干不了,这样大规模的生产产生的数量自己是无法把握的,那么最后销售出了多少自己一样不得而知,还不是人家说是多少就是多少,这样就不能保证自己收入的真实
。只能任人宰割!所以还是第二种方式更适合现在没有任何势力的自己!而且宋歌还有一个心眼,自己又并不是只有一个配方,以后等我有了钱,把其他的更好的配方拿出来,还不是轻松把这个老头子挤出市场!
“我选第二种!”宋歌没有多余的废话。
“好,爽快,我也觉得第二种更适合你!”桑切斯的话让宋歌颇感以外,正常来说他应该更希望和自己以第一种方式来合作啊!这样他就能更好的控制自己!
也许是觉得第二种方式更干脆一些吧,宋歌没有深想,现在他正考虑要多少钱合适!
“小伙子,既然这样,你准备要多少才把你的配方给我?”直接切入问题的关键,看来老头也没想太拖沓!
沉
了一下,宋歌根据百花
的售价估算着大概的销售额。
“二十万金币”宋歌吐出了几个字!
“呵呵,小伙子你还真敢要啊,你知道二十万金币是多少钱吗?这可是兰西镇五年的税收总和,或者皇室一年的用度,或者装备一个重骑千人队所需的资金!你的胃口还真不小啊!”桑切斯对他这么多钱很不以为然。
“伯爵先生,我并不觉得多,你从我这里买走了配方以后,所有的一切收入就都是你的了,也许你一年没有卖出这么多钱,但是你可以继续卖第二年,第三年,甚至第十年,这种饮料带给你的财富几乎是没有止境的,况且真的一年收不回二是万吗?你看看百花
现在的情况就知道了,整个公国一天消耗多少杯?少说也有一万杯吧,那么一天的总销售额就是五千金币,扣除各种费用,利润怎么也有两千金币,十天就是两万,一百天就是二十万。这还是都用最保守的估计,这种饮料要比百花
好喝的多,利润也要高的多,只要几个月,您就可以把二十万赚回来!你认为我要的多吗?”宋歌耸了耸肩,脸上
出无辜的表情!他也不想要太多,毕竟以后还会有更好的饮料从自己手里产生,现在在他这赚点就够了,省得以后被抢了市场伯爵大人心里不平衡!
“好吧,既然你分析得这么透彻,那么就二十万金币好了!只是希望你要遵守约定,不能把配方告诉其他人”桑切斯点头答应了下来。示意后面的仆人拿出一份契约,签定了以后生效。宋歌从仆人那接过两千紫金币,然后把配方交给了他,双方正式完成了
易!
看着一示两份的契约,宋歌感觉事情有些简单,特别是最后在商讨价钱上,桑切斯有些太好说话,不像之前表现出的那么强势!疑问只是一闪即逝,宋歌也没太在意,马上就被得到二十万金币的喜悦所代替!
丝丝看到完成了
易,拉起宋歌就出门了,说是他现在是有钱人了,要请她吃好东西!于是宋歌去自己住的地方叫出石头和水儿,丝丝也把好姐妹美夕叫出,一起杀向了大街。当然四个跟
虫是不会少的了!
当一众人走在大街上时,谁也没有注意到,几道冰冷的目光正紧紧地盯着他们!
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