第一百零一章 赏玉斋
这
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,武陵最大的珠宝行‘赏玉斋’里面来了一个陌生的客人,这个人身材
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拔,他也不买东西,只是在随意看,似乎对什么都不满意的样子,于是引起了铺子里面管事的注意,于是凑了过去客气的问到:“这位客官,不知道您想要点什么呢?小店里面各地的古玩珠宝都有,只要您说出来,小店都可以给您找来,!”
这个人于是回答到:“你这里的东西我都看过了,东西倒也可以,但是却没有太出众的货物,实不相瞒,我是来想跟贵店做点生意的,只是我这东西有些特别,不知你们掌柜的可在这里吗?”
听这个人口气不小,管事的也不敢怠慢,于是赶紧回答:“我家掌柜近
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很忙,只是不知道客官要和我们做点什么生意,不知道能不能让我先瞧瞧,不是我自夸,现在很少有东西是在下认不出来的,要是真的在下不认识的话,我自当去请我们掌柜的来和您谈的!”他可不想让个江湖骗子给蒙了,一句话就带他去见掌柜的,要不他也就别在这里混了。
此人看了看他,知道要是不让他看点东西的话,是见不到这里的掌柜的,于是在怀里面取出了一个很小的东西,放在了他的面前,这个管事的只看了一眼,便立即被眼前的这个东西给吸引住了,这个东西看起来似乎是个酒杯,似玉非玉,似冰非冰,整体晶莹通透,闪烁着光洁的光芒,他以前从来都没有见过这样的材料和这样的东西,物以稀为贵,这漂亮的东西连他都叫不出名字的肯定是好东西,就更别说给这东西定价了,他仔细看了又看,还是不知道是什么东西,于是尴尬的笑了一下,对此人拱手到:“这位客官,在下真的看不出来此物是什么东西,您随我来吧!不知客官贵姓,如何称呼?我也好给我们掌柜的通禀!”
“在下姓楚,楚雷鸣!”此人答到,起身和管事的到了后堂,有人给上了茶水,他坐着等这里的掌柜的。
不多时,那个管事的便带了一个身穿锦袍的中年人来到了后堂,一见楚雷鸣赶紧招呼,两人寒暄后各自通报了姓名,双方落座,楚雷鸣再次把他的玻璃酒杯展示给了这个姓刘的掌柜,刘掌柜也立即被这个酒杯吸引住了,左看右看,到底也没有看出个什么眉目来,于是也尴尬的笑到:“不怕楚公子笑话,刘某还真的看不出此物到底是什么东西,还请楚公子明示。”
楚雷鸣略带得意的说到:“这也怪不得刘掌柜呀,只是这个东西以前根本就没有人见过,在下只想问刘掌柜,以你的眼光来看,此物大概应该能值多少银子呢?”
刘掌柜摸着下巴上的胡子,望着桌子上的杯子沉
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了半天后说到:“此物晶莹剔透,手感似玉非玉,外表又看不出任何雕琢的痕迹,通体无一丝瑕疵,浑如天成一般,一看便不是凡品,如果此物按照玉石的成
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来估断的话,我看…我看…怎么也应该值百两纹银吧!公子可是想要把这个东西出手吗?”
楚雷鸣闻听差点没有乐晕过去,他也想到了自己这东西要是拿到市面上肯定值钱,但怎么也没有想到只拿了一个杯子出来,人家就给定了个百两银子的天价,自己做的这个玻璃杯子要是放到以前的世界里,恐怕连一块钱都觉得有些贵,拿到这里,珠宝商居然当宝贝看,还按玉石的成
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估算,哈哈!真是物以稀为贵呀!
高兴归高兴,但楚雷鸣还没有傻到会表现出来,他微微的笑到:“这个倒还不急,我今
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来此处,就是看中了贵商号的名声,想来和刘掌柜谈个大买卖的!”
刘掌柜听了眉头猛的一跳,赶紧问到:“难道公子手里面还有这样的东西吗?要是这样的话,本店愿意全部收购,您只管开价好了!”
楚雷鸣倒不急着回答,而是慢悠悠的喝了口茶才说到:“确实如刘掌柜所说,这个东西的材料叫做玻璃,以前没有人听说过,实不相瞒,放眼天下,只有我这里才有这种东西,而且楚某还有不少,这个杯子在我的货物里面不过是最普通的罢了,不知道刘掌柜可有能力吃下我全部货物?”
听他这么一说,刘掌柜大惊失
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,以他的眼光居然没有看出这种东西居然是人工做出来的,眼前的这个年轻人看起来不过二十来岁的样子,没有想到居然有如此本事!于是又开始重新审视起楚雷鸣来。
“楚公子的意思难道说此物并非天成之物?而是出自你之手人为做出来的吗?”刘掌柜再次确认一下此物的来历。
“不错!正是楚某所做!”楚雷鸣低头又喝了口水,老神在在的模样。
“楚公子的意思是你可以成批的出产这个东西吗?”
“正是,这样的东西我还有不少,而且只要想要,还可以继续做出来更多!”
刘掌柜忽然发现一个巨大的商机突然摆在了自己面前,可又有点不敢相信,他的脑子急速的开始运作了起来,各种念头不断的闪现在他的脑海之中,连带他的脸色也开始时
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时晴起来,而楚雷鸣也不说话,就这么喝着茶,等他去想,一直到楚雷鸣快把茶都喝光了,刘掌柜才开口说话。
“刘某不才,如果楚公子真的能成批出产这个叫…叫…玻璃,对叫玻璃的货物的话,刘某愿意和公子合作来卖这种东西,不知楚公子意下如何?”刘掌柜说出了他的想法。
楚雷鸣等的就是刘掌柜的话,他之所以选择了他这家珠宝行来卖他的玻璃制品,其实目的很简单,就是在玻璃刚刚问世的前期,走高端路线,而所有商铺之中又以珠宝行的东西档次最高,凡是能进入珠宝行卖的东西,即便是普通物件,身价也会高上不少,另外一个就是这个赏玉斋是一个大店,据说在傲夏各地的大城都设有分号,这样一来,楚雷鸣就不必单独再建立行销网络,直接利用这家赏玉斋的现有销售网络就可以了,否则那将是一个漫长而且费时费力的做法,就腿
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绳的道理他是最明白的。
“当然可以,而且我可以让贵店独家销售,绝对不会随意把我的货物卖给其他商户!”楚雷鸣欣然同意了他的要求。
“真的吗?那简直太好了!”独家销售既代表着垄断,垄断就代表着没有人可以和自己竞争,没有人竞争就代表着巨大的利益,这个道理刘掌柜简直明白的不能再明白了,前段时间乔家卖的那个肥皂就是最好的例子,一听这个楚公子居然同意把他的货物全部交给自己销售,刘掌柜喜的心都要跳出来了。
“不过我也有几个条件,否则我就不能把这种东西交给你来卖了!”楚雷鸣又说到。
“那是当然,公子有什么要求尽管提好了!”刘掌柜也知道天下没有白吃的午餐,人家同意把货全出给自己,肯定是有条件的,这并不意外。
“第一,贵店要保证不能透lou我的消息,凡是有人卖这东西,你只管说是你们独家制作的,我不喜爱麻烦,第二,货的价格由我们双方协商来定,可以根据我的产量来调整价格,至于获利方面你我两家三七开,第三,我只把货
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付到这里,至于你销到其它地方,运输由你负责,第四,结款要及时,头批货款必须在我二批货交给贵店之前,给我结清,不得拖欠。不知道刘掌柜是否答应?”楚雷鸣一口气提出了几个条件。
刘掌柜这下明白眼前的这个年轻人不但能做出如此好的东西,即便是在经商方面,也绝对不简单,他这几个条件都切中了问题的关键,于是自己的思量了楚雷鸣的这些条件,多时后才说到:“至于其它几个条件应该没有什么问题,只是这个分成方面,我方要把货物运至外地,路途遥远,这个运费也是十分耗资的,而我们只能得到三成是不是…?”
“刘掌柜说笑了,这个东西运送是需要些费用,但你有所不知的是,我着东西制作起来原料十分昂贵,工序极其复杂,用工也甚是巨大,扣去这些之后,想来你的三成已经比我获利大了许多了,如果贵店不愿意的话,我想也无妨,我再找他家合作就是了!”反正没有人知道他这玻璃到底是什么原料做出来的,他说有多贵,就是有多贵,楚雷鸣说着伸手便要收起桌子上的玻璃杯子,做出要走的样子。
刘掌柜立即垮了下来,急忙按住了楚雷鸣的手说到:“楚公子且慢,三成就三成好了,既然此物制作繁杂,对这个分成方法我是没有异议的,呵呵!”不过刘掌柜眼中闪过了一抹厉
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,楚雷鸣却没有看到。
【…第一百零一章赏玉斋----…】
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