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第一章 工作(中)
 公司的老板名叫陈天祥,40岁不到,早年是一家国企的干部,后来辞职到浦海经商。经常对我们说的一句话就是:“做生意的道理就是做人的道理,要想做好生意,先学着做人。”我一直觉得这话是非常有道理的,充分权势栓释了为什么商容易暴富。

 这段时间公司的工作气氛不好,销售额也下降了很多。我作为销售主管,已经被陈总找去谈过好几回。他总是让我提点意见,扭转公司目前的状态。

 说是听我的意见,但每回还是他说得多,而我说得少。陈总在长篇大论的讲话方面极有天赋,经常说的我头晕眼花,让我想起上学时听校长讲话的情景。

 进了陈总的办公室,他正在通电话。我冲陈总点了点头,他指了指沙发,让我先坐下。陈总在讲的是方言,显然和他通话的是他的同乡。我到这公司快一年了,对于陈总的老家话十句里顶多能听懂半句,每当这个时候,我都对我们国家语言神奇赞叹不已。

 陈总挂了电话,先是和我讨论了一下当前的市场形势,然后表示对我这段时间状态的不满,指出我工作不力,没能及时带领销售队伍转变思想。

 在他说了二十多分钟后,终于开始问我,怎么样才能尽快扭转公司大幅下降的销售额。

 我想了想说:“现在虽然市场疲软,但每天整个市场的成量还是不低的。我们应该争取多打电话,多联系客户,争取更多的成机会。”

 陈总听了我这句没营养的空话,点点头,表示满意,我心里面也松了口气。看来以前应付老师的表态在这里同样有用。

 他又说:“最近不光是销售部,其他部门的人工作状态也不好,效率大不如前啊。公司现在的工作程都是由你参与制定的,你觉得是什么原因呢?”

 这么明显的原因还要来问我?把你家的七姑八姨九叔十舅都弄出去,情况马上会好起来。这个道理我说过不止一次,但显然没任何成效。再多说就是废话,如果我敢坚持自己的意见,恐怕没一会隔壁办公室的卢翔就会过来让我先滚蛋。而眼下我还没有辞职的想法。

 我清了清嗓子,说:“我觉得应该是低的市场使我们公司的人员情绪受到了很大影响。等销售成绩上来,情况自然会好起来的。”

 陈总点点头,说:“有道理。”

 我见说的差不多了,便站起来,说:“陈总,没别的我下去做事了。”

 陈总说:“你去吧。对了,过两天有个重要的客人要来,跟我们谈谈进口材料的事情,到时候你跟我一起去。”

 我说:“听陈总吩咐。”然后就下了楼。

 回到自己的座位上,我点了支烟,继续看我的网页。刚才陈总跟我说的这些问题,基本上不是我能处理的。我左右不了市场,也没法对公司的现状做什么改革,还是轻轻松松过一天最好,等陈总想通了自己去折腾吧。

 快十点的时候,两个电话让我一下子忙了起来。

 通北一家焊管厂的陆经理打来电话,急需200多吨材料。还没等我安顿好,钱州的小徐又打来电话,他们厂里需要700多吨材料,也要得很急。这一下子就让我忙了起来。总共近千吨材料,十几个规格,公司跟本没这么多库存,必须从市场调一部分货来补充,我一个人根本顾不过来,只有抓李薇来帮忙。当初她就是这样被我调教起来的。

 这两个客户,是我入行不久后联系到的客户。这几年不管我跑到哪家公司,他们都从我这里拿材料,算是最好的那种客户。平时也不用去推销材料,他们要进货时自然会联系我。这得益于我和他们近三年的长期友好合作。

 陆经理这些年来,用量很稳定,每个月500吨左右。而小徐所在的钱州天宇钢结构制造公司,这几年发展相当快,月用量从最初的三百来吨到现在的近两千吨,一直在稳步增长。

 我和李薇忙活了一早上,几乎没闲着,找材料、议价、报价、做合同,一直忙到快十二点,工作餐也没赶上。我对李薇说:“唉,看来中午又要破费一下,请你吃饭了。”

 李薇说:“难道你不该请吗?没向你要奖金分成就不错啦。”

 “我帮你找材料联系运输的时候,怎么就没吃上过你一次饭呢,也没分你奖金吧?”我冲她翻了个白眼。

 李薇嘻嘻一笑,说:“谁让你是我师傅呢。”

 这叫什么理论,当师傅的就应该受到这种待遇?无语啊,早点怎么没发现李薇具有商本质呢。

 一想到吃饭,我的肚子就开始大提抗议。强忍着又等了一会,两家的合同和电汇凭证传真了过来,我送到财务那里去审核,马上和李薇出了公司去吃饭。

 我们打了个车,去了离公司不太远的一家咖啡厅。李薇对这里的牛排很感兴趣,基本上每次帮我做事而耽误了吃饭时,都会到这里来。

 这个时间咖啡厅里的人并不多,三三两两的散坐在四周,毕竟这个城市的闲人还是很少的。有几个正在啃牛排的家伙,估计是和我们一样,错过了饭时。

 坐下来之后,服务员立即出现在我们旁边。我对牛排没什么研究,而且除了和李薇在一起外,基本上不吃这种东西,因此每次都点和她一样的。李薇也非常了解我这个习惯,她直接叫了两份,然后用目光询问我。

 我摸了摸不停抗议的胃部,然后伸出三个指头对服务员说:“那个,请来三份。”

 就在我肠胃的奏鸣曲唱到第三遍的时候,牛排终于端了上来。我手持野蛮人的就餐工具,以壮志饥餐胡虏的气势向面前的牛排展开了猛攻。唯一遗憾的是,咖啡厅并没有放一首配合我气势的音乐。

 就在我准备打响第二战役时,手机响了起来。我放下刀子,接通了电话。

 “喂,你好。”我习惯性的说。

 “你好,是吴越吗?”

 电话里传来一个女人的声音,听起来有点耳。“是我。请问你是哪位?”

 “哈哈,怎么,听不出来了?”

 “啊?!苏映雪!”我终于听出这个声音,脑子里立时浮现出一个惊的面容。到现在我还清清楚楚的记得第一次见她时的情景,不管她周围有多少人,你总是能第一个认出她,而最后眼里也只有她。随着这段记忆而来的,还有淡淡的苦涩。

 “呵呵,难得你还记得我。”苏映雪淡淡的说,听不出来她心里是怎么想的。两年多没有音信,原有的感情似乎也淡了。

 “唉,是想忘了你,但这件事的难度太大,目前我还做不到。”我极力掩饰自己的心情,让她在我的话中听不出什么端倪。

 苏映雪在那边笑着说“好几年没见,你好像没什么变化嘛。”

 “变化是有的,不过你听是听不出来的。对了,你怎么知道我的电话的?”

 “怎么,你的电话很难找吗?校友录上不就有吗?”苏映雪笑着说“好久不见,晚上一起吃饭吧,怎么样?”

 “嗯?你在浦海?好啊,我下了班去找你吧。”我心里又涌出些异样的感觉,似乎失望已久的事情突然又生出些希望来,声音中不可抑制的带出些兴奋。

 “我在凯悦宾馆,8806房间。”

 约好的时间,我挂了电话,脑子里想的全是将要到来的重逢。

 李薇问道:“是你的老情人吧?接个电话就这么兴奋。”

 “我有兴奋吗?”

 “怎么没有?”

 “那就对了。大学校友啊,好几年没见。”

 “看你的,光是校友那么简单吗?”

 我严肃的说:“小姑娘,说话要注意,你不应该把一个这么恶心的词用在我这样一个正直、纯洁的人身上。”  M.NiuDuN xS.CoM
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