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第一7二节 反击(下)
 预期的反击终于不再是幻想了,多年沉默一朝爆发开来,胡氏家族极其挑衅的给军方摆出了一道难题。

 坐拥世界上最先进的军用电子技术,她已经立于不败之地,产品的销路没有丝毫的问题,巨额利润即将滚滚而来,而军方将不得不为曾经的傲慢和偏执埋单。如果因为放弃采购计划,而使中国失去了领先于世界的军事力量,这将是全体中国人都无法容忍的事件,任是哪个负责人都不敢承担如此的责任,可以说,东林电子已经成为他们唯一的选择!

 然而,胡氏家族早就具备了要挟军方的本钱,许多年来早就可以这么做,技术积累是一个长期的过程,对于这谁都知道的秘密,为什么一直拖到了现在呢?

 这当然是有一定原因的,首先,从胡氏家族自身来说,他们有意让其他家族获得发展的机会,避免在国内长期的一家独大,虽然从来没有人承认过这个解释。其次,技术的发展是一个漫长的累积过程,谁也不见得有把握能够达成突破,过早的暴自己的底线容易引起对手的警惕,最好的做法就是等做成了,尤其是出其不意的发布出来,这样也更符合她的性格。不过,这都不是公开的解释,按照他们的说法,不是对军方压缩采购订单的不满,只是感到在货款支付上受到了不公正待遇,常常“莫名其妙的拖延支付”根据东林公司的内部统计资料显示,最近七年来,她一共向军方提供了12批次7000余亿元的军用电子产品,可是相对于其他的同行们,货款期平均延长了6到9个月,部分订单甚至比正常时间延长了一年以上。

 虽然理由“非常充分”但是胡氏家族肯定有她自己的企图却是大家的共同看法,这个家族从来不会做单项功“一石三鸟”是正常的做法“声东击西”、“明修栈道,暗渡陈仓”是惯用的计谋,现任家族长可是公认的天才飞行员,早就表现出了天马行空的行事准则,那么,他的真正目的究竟是什么呢?不可否认,他在向军方施加压力,让某些人知道即使继续压缩东林的订单,这个公司也有足够的发展动力,不仅拥有足够的发展资金,更拥有足够的试验场!但是这不应该是他的真正意图,如果有些人不那么健忘的话,应该清楚这个家族真正在意的是什么,至少金莉娜就意识到了丈夫他们的企图。

 虽然从来没有从头上打探任何的消息,当然也没有告诉任何人,在这方面,这个女人很清楚自己的处境,也明白自己应尽的义务,即使是一些不小心逮到了“胡氏第一夫人”的记者们,也不得不承认她的这种美德!当然了,能够扑捉到

 这个目的的人并不少,中国是如此之大,睿智者又是如此之多,只是这些人大多数都选择了旁观,对他们来说,这不过是两个家族(团体)之间的对决,不管谁输谁赢,对自己都没有什么好处,当然,损害也不是很大“两败俱伤”应该也不错。新云龙银行团自然也意识到了,也许这样说更合适一些,当今世界,最了解胡氏家族的人可能不是胡氏本身,而是憋足了劲儿想要摧毁她的那些家族的联盟,据说主要股东们的聚会已经不是一次两次了。然而,对胡氏能够产生影响的人并不多,也许政府是最好的“中间人”然而一部分人士并不愿意充当这个调停者,另一部分却放不下面子来“商讨”几千年来形成的官本位思想,使得他们根本就不可能向一个商业家族低头。强力部门“无能为力”胡氏的朋友当然是出工不出力,实际上也在制约着幕后对手们的行动,那么,真正能够发挥作用的就只有这些台面上的对手了!事实上,能够影响和正在影响胡氏家族的也正是新云龙银行团,多年来,她容忍着这个对手的恶意挤,默许这个对手的快速发展,如今,则是到了让他们付出代价的时候了!

 “胡先生果然厉害,英晨甘拜下风!”刘英晨已经是第二次拜访仙女城了,说起来有些悲哀,她对这个城市比生活了多年的京城更感兴趣一些。

 时隔两年之后,整整两年零三天之后,再次踏足进来,她感到这个城市并不如想象中的衰败,虽然也似乎没有什么发展,表象往往是不可依靠的,她现在非常清楚,这个城市尤其是背后的那个家族,正在表现出令人恐惧的可怕!原本他们正处在上风,一直在顺利的挤对方,在舆论上也一直是得势的一方,可是突然间,整个世界都变了,连得自己都要被迫登门造访,为的是消除对方反击的影响,为的是向对手妥协,为的是在一定限度内平衡双方的利益。或许,局面僵持下去对胡氏家族也没有好处,可是新云龙银行团更加不敢面对可能的后果,谁知道这个家族还有什么杀手锏隐藏在暗处呢,希望他们能够保持足够的明智吧!

 突然间,她意识到胡永康比两年前更加干,不得不让人佩服,随便的一出手,就迫使自己主动来寻求妥协。她明白“东林军购案”对父亲有多么重要,更清楚对整个银行团的影响有多严重,因此,她必须将这个影响降到最低,即使舍弃所谓的尊严。年龄的增长,并不改变她的美丽,岁月为她增添的却是胆识和判断力,让她深深明白取舍之道,刚刚听说了孟买展览会上传出的一些消息,作为银行团的核心人士,她立刻就意识到了己方极其严重的失误,并开始积极分析对手可能的反击方案,可以这样说,对方的反应也并没有超出智囊团的意料之外!失败并不可怕,只要还保有再战的本钱,就有胜利的希望,因为没有哪个对手不是不可战胜的!既然对手已经预留下了妥协的可能,那就是说他们也没有十足地把握“赶尽杀绝”他们还没有这个本领呢!

 “朱夫人远道而来,我们有失远,恕罪,恕罪!”胡永康歉意地说道,然而却没有进一步的表示,让人很是怀疑他的诚意。他并不理会对方的奉承,经过两年的学习和了解,早就清楚了这个女人对家族的威胁,对方已经不是先前认识的那个小女人了,残留在心中的美丽的躯壳和人的身段早已烟消云散,现实更不容许自己驻足不前。

 “不敢当,英晨是专门来赔罪的,请您高抬贵手!”刘英晨却是直奔主题,会客室里只有他们两个人,似乎并不是非常正式的谈判,这她并不在乎,只要不被拒之门外就可以了。她有意的使用“您”却没有用“胡氏”的通用称呼。“朱夫人何罪之有?胡氏又哪里敢得罪您呢,岂不是要折煞了胡氏?”胡永康也不含糊,将军的女儿,这个身份可是很不简单,在中国,很讲究权利的继承,虽然也可以说是一朝天子一朝臣,可是将军还远远没有到退位的时候呢,就是他本人要求退位,现在却哪里去寻找合适的替代者!

 “胡先生,英晨愚昧,不知您此举有何意图,请指教。”刘英晨很清楚对方握有的砝码,虽说是来求和的,但是也不甘心束手就擒“胡老先生爱国之心天下皆知,前有东林电子,后有经济危机的全国大赈济,因此也才有东南亚战争的胜利。难道现在的胡氏家族要违背胡老先生的心愿,不再支持政府了吗?”

 “朱夫人何出此言?东林电子多年来一直支持军方的技术发展,从来不曾忘记初衷,以后也会继续支持,家父和整个胡氏都以此为信念!”胡永康微笑着反驳道,接着话锋一转“不过,这几年军方的采购量太少了,公司入不敷出,只好加大出口规模,可这还是弥补不了资金缺口,科研投资很大,这您是应该知道的;加上这几年各公司日子都比较艰难,军方的货款又一直拖欠着,我们虽然屡次抗议,只是都无能为力,这次只好饮鸩止渴了,形势人强啊!”“胡先生,您说哪里话,西星公司财力雄厚,仙女公司更是富可敌国,难道还缺这点钱?”刘英晨自然明白对方的抱怨,既抱怨军方订单的削减,又指责军方不按时付款,这虽然是真实情况,不过其他的都是瞎扯“资金紧张,饮鸩止渴”等等,全都是托词,可是她也不能顺着对方的意思来,这两项一直是他们打胡氏的杀手锏,不可能轻易给放弃了,尤其是不能轻易的提高采购量“军方也有军方的难处,这几年国防经费一直比较紧张,胡氏向来都深明大义,想来是能够谅解的。”

 “实不相瞒,为了开发这批产品,公司投入了巨资,急需资金补充。”胡永康自然不能让对方占据了主动,什么“深明大义”、“谅解”全都是一派胡言,国防经费不足,采购那么多效用低下的产品,当然占用资金了“如果资金不能及时到位,很难保证公司的后续发展,对技术推进极为不利!这次扩大出口规模,也是一个不得已的做法,希望能够稍微缓解公司的资金压力!”

 胡永康的话意很明确,东林缺钱用了,可不是拿着技术来要挟谁,本来军方可以按照惯例支付的,就是延期支付也行,但是采购量一定要加大,关键是得给钱。他也理解对方无法接受这个条件,毕竟人家是大人物,维持面子很重要,因此为了维持公司的正常发展,特意加大了出口,只是既然决定出口了,就要保障出口的信誉!其实“东林采购案”的焦点也包括了优先生产哪些产品的问题,是先生产国内订单,还是优先足出口需求,至于价格等方面,并不是什么严重的问题。当然了,他们比谁都清楚,军方是无法容忍“优先生产出口产品”的,因为这将使他们在全球同行面前都抬不起头来,更何况这初一要是做出来了,谁知道还会祭出什么麻烦来!

 “东林的问题,我想军方是很清楚地,只要双方鼎力合作,加上胡氏雄厚的财力,一定能够渡过难关。”刘英晨知道对方在找借口,却不得不继续恭维,当然,更不忘记提醒对手,军方可不是谁都能唬弄的,最好不要在他们眼皮底下玩花样“不过,在资金方面军方能做的可能会很有限,只能依靠胡氏的支持了,以贵家族的雄厚财力,当不至于让东林受困吧!”

 “我们也有难处,这几年仙女的利润远远达不到有预期的目标,市场竞争烈,加上又要投资能源,花费很大,仙女能源已经是箭在弦上,不得不发了。”胡永康自然是极力否认,再说了,仙女的资金也不能都用在东林身上,毕竟东林只是一部分而已,充其量是一个较重要的产业而已,当然也是趁机“点拨”对手“公司虽然有些困难,但也不是无法解决的,印度方面的预付款马上就到,南非的也会在这个月拨过来,加起来也有400多亿了,相信能够支撑一阵子了。等这两批货发出去,就着手安排生产国内部分,可能需要等些时间,也只是几个月而已。”

 “什么,这怎么可能?”刘英晨再也顾不上掩饰了,对军方来说,最担心的就是面子受损害,因为对于绝大多数国人来说,绝对不能让印度走在了前面,东林公司要是优先生产出口,几个月后才生产国内的军方订单,那不是明摆着在打军方的耳光吗?这不是明摆着让军方为难,硬着军方让步吗?这时候,她记起了此行的主要目的,她是来“和解”的,并不是来聆听说教的。没有把握的事情,对方是决不会轻易做出来的,而根据智囊团的分析,他们这次也并没有全胜的把握,主动留下了缓和的余地,那就是说,胡氏的根本目的并不在此,很有可能是为了己方在政府的影响力,确切地说是为了这次能源招标。

 “难啊,一身难兼两任,顾了头顾不了尾。”胡永康感慨道,这倒是他的由衷之言。几年来,家族的处境愈发艰难,原本是一个击败对手的好机会,却不得不忍痛放弃!

 刘英晨当然听出了对方的言外之意,和猜想中的完全一样,胡氏并不愿意两线作战,或者说还没有做好大反击的准备,而对方既然只是想赢,她也不愿意做扫兴的事情“胡氏开拓能源市场,我们也是大力支持的,政府也很支持,就是军方也支持仙女能源,这可都是大家有目共睹的!听说黄海项目招标就在这个月了,新云龙银行团在能源界还有些影响力,或者对仙女能源会有所帮助。”

 “仙女与石油—海洋公司先前也合作过,南中国海项目的合作也算愉快,不过,参与招标的公司比较多,国内就有三家;不过,而仙女与中石化的关系也不错,两次合作都很愉快。日本和韩朝的能源公司实力也不弱,可是最后哪几家公司能够入围,周总为这件事很犯愁。”胡永康似乎是有意推托,能源公司归属仙女总部管辖,实际上与他没有直接的联系,尤其是技术方面的问题,然而在听者看来,这却是有一个明显的暗示。

 “胡先生不必担心,凭仙女能源的实力,一定能够拿下这个项目,仙女能源与早稻田公司也有过合作,这在各家公司中占有很大优势。项目虽说是由三国共同主持,实际上决定权在中方,政府也很乐意看到仙女能源的参与。”刘英晨不得不婉转的宽慰“老朋友”有政府的大力支持,加上自身的实力优势,还不是唾手可得;当然实际上,她恨不得打这家伙几个耳光!

 “担心也没有用,只能等待下去,其实这件事也不归我们管,周总负全面责任,我只是瞎担心罢了!”然而,胡永康却没有任何的自觉,继续指引着对方努力方向,或许意识到了场面有些尴尬,也或许不想再继续这种令人伤感的谈话,他主动结束了谈判“好不容易来一次,见见莉娜吧,她可是一直惦记着您呢,可惜儿子不在家,您一定会喜爱的。”

 刘英晨愉快地接受了邀请,说实在话,除了场面有些令人不愉快之外,她已经达到了预期的目的,虽然不是非常明确的保证,但是对手不愿意就此扩大事端的态度毋庸置疑。然而,她不愿意在胡氏庄园哪怕是多呆一分钟的时间,尤其是以失败者的身份再次看到两人亲密无间的情形,一直到汽车呼啸着离开了仙女城时,她的心情才略微放松。这里浓厚的胡氏气息,太让人感到压抑了!虽然说此行的意图已经完全达到了,她却没有一丝兴奋的感觉,胡氏并没有就此扩大事端的企图,这从谈判中很容易总结出来,然而越是这样,她越不清楚将要面临的困难,突然间,她首次无奈的发觉,自己是那么的无助,丈夫不在身边…胡氏又是如此的强大,仅仅一个手段,就把谋划许久的攻势完全消除…

 刘英晨在仙女城的谈判非常成功,不仅会见了胡氏家族的新任家族长,并且成功的缓和了整个银行团尤其是背后靠山所面临的压力,保护了他们赖以反击对手的最大助力,尤其重要的是,也打探出了对手的底线。可是,她知道对方获得的更多,首先,虽然自己达到了目的,然而很明显的,对方的真正意图并不在于军方,当前的现实是,仙女能源主持黄海能源项目已经成为定局。

 本来,仙女能源有着80%的希望入围这个项目,因为她本身实力强大,其余两国也更愿意接受这个非国有的能源公司,而且与其他公司的关系也比较好,容易被各方接受。然而,由于他们与方和埔银行团的介入,使得仙女能源一下子成为了最不可能入围的一方“至多拥有20%的可能”中国的两大国有能源公司经过巨额注资后,完全可以联合主导这个项目,尤其在政府的支持下,可以说是“几成定局”但是胡氏家族成功地实施了反击,只是把军工电子的产品在孟买展览会上“ 摆”了出来,而且只不过是稍微的亮一亮相,就使得他们的努力泡了汤!而面对反击,他们不得不妥协退让,不得不努力的把伤害降到最低,如果对手执意不妥协,那么必将对军方造成非常严重的打击,不少人甚至会因此而失势,而这些人物的失势,很大程度上将意味着新云龙银行团的失势,更会被有心者看作是整个银行团的失败!

 其次,他们失去了评估对手实力的绝好机会,胡氏在政界的影响力肯定不会小,在既定优势的帮衬下,就是他们也不敢断定阻击对手的中标,假如不是这次事件,将会有多少人浮出水面!然而,这实际上是一次注定没有前途的想法,胡氏抛出的牌可能不是很大,可是他们更加不敢惹怒对手,因为军方的安全是第一位的。不论输赢,胡氏家族都已经控制了中国的能源供应市场,而他们即使赢了,也不过是在能源市场上稍微有些发言权而已,因此,相对于在军方可能出现的危险,搅能源市场的战略就显得微不足道了!

 周如泉也总算是放松下来了,他有信心在下个月的能源招标中为公司再添佳绩。虽然刚刚会见的谈判对手根本就是一个行外人,闪烁其词,模糊对应…可是他知道主动权已经在自己一方了,一个本来是五五之数的项目,经过场下的角逐,已经上升到了九成以上,即使主导这个项目…而这一切都源于东林电子的闪光一亮,源于此前一直担心的对手们的主动“拜访”!本来,他对这些公司很客气,打算联合他们一起竞争这个项目,毕竟先前曾经合作过,可是没有想到的是,竟然有迹象表明他们互相联合起来打算抛开仙女能源,这让他非常生气,也让他的心里一下子没了底。企划部早已准备好了三份方案,一份是孤军奋战,这当然是下策,另一份是联合石油—海洋,这是中策,而另一分则是联合两家公司共同参与竞标,而现在,他在每一份计划书上都加上了“主导”这个先决条件!

 几乎在同时,国内的其他两大能源巨头,也欣然拿出了“早就”准备好的计划书,寻求与仙女的合作(或者说,他们更乐意与仙女合作)。情况总是复杂多变的,很久以前,他们根本就没有想到会出现如此的情形,一家私营的能源公司,竟然与他们分庭抗礼,还占据着事实上的主导地位;本来,他们几乎已经恢复了往日的荣光,很有可能把这个最大的竞争对手排挤出去,获得更多的利益,可是,突然间发言权一下子又不见了,这个合作伙伴变得今非昔比,竟然提出了非常罕见的苛刻条件。

 远东又一次成为了全球关注的中心,这里不仅有全球最好的商业公司,还有战争,更有储藏丰富的能源…而这据说是远东近海最后剩下的能源项目了,自然更为引人注目,全球各大评论机构不断的预测着这些可能入围的公司,一年多来,名单不断地更替或者变换,股票升升降降…可是现在,几乎所有的专家和评论机构都在为仙女能源的再次主导震惊不已!

 7月4,黄海能源项目竞标工作成功结束,但是最终的结果已经不再引起人们的争论了,国内三家能源公司一共占有64%的份额,属于日本的能源公司占有了总额的23%,其余的由汉城能源公司独家占有,其他的国际能源公司全部被排除在外,这并不出乎绝大多数评论机构预测的范围。黄海能源开发公司一共有六家公司共同控股,其中仙女能源占据50%的股份,并拥有该项目的主导权,石油—海洋公司占有8%的份额,另一家中国公司中石化仅仅占有6%的份额,成为获得份额最少的公司之一;日本早稻田公司拥有15%的较高份额,京都能源公司拥有8%的份额“六家远东公司瓜分”黄海能源开发项目是最近几年内能源界最重要的项目之一,同时也被认为是仙女能源的又一个成功,总额达5000亿元的合同资金,使她成为当年全球投资最多的公司之一!更重要的是,仙女能源又一次主导了远东的能源开发“控制了远东能源的大部分份额”从根本上“加深了她对中国乃至远东各国的控制力度”而在这个能源巨头背后,则是更加强大的胡氏家族!

 当此一天,不知道有多少人不住的发出内心的微笑,不知道有多少人暗自的咬牙切齿…然而,人们不得不承认,或是高兴,或是担心,仙女能源又一次主导了远东能源市场的开发!回顾历史,人们可以清楚地看到,相比较其显赫的声势,仙女能源的历史极其短暂,仅仅不过12年而已,投资额高达1。82万亿元,控制了战后远东的能源开发市场,这使得她距离“控制供给市场只不过是时间上的问题”了!人们有足够的好奇心来支持仙女能源,因为这家公司太神奇了,短短几年,总投资额竟然达到了2。74万亿元,公司资产总额达到了4。7万亿元以上,成为远东地区最大的能源公司,并崛起为全球巨头之一。而对于胡氏家族来说,这是他们深入影响远东政治形势尤其是中国政治,为家族的长久存在与发展,奠定不可替代的基础的重要一环。当控制了能源市场之后,她更有信心永远屹立在世界的东方,在强手如林的地球村上延续自己的理想“已经立于不败之地”!

 想比较于胡氏的自信,她的对手们则试图扳回竞争颓势,其中新云龙银行团尤其不甘心,胡氏是取得了成功,但这并表示他们业已无法扭转败局,本来能源就不是他们的强项“仙女能源只不过是锦上添花而已”;更重要的是,因为对手莫名其妙的问题,军方某些人士逃过了一劫,使得他们拥有了更大的回旋余地!就在7月初,按照约定,武汉的东林军工电子公司召开了新闻发布会,表示将“永远支持中国军方的技术进步”“永远提供全球最先进的产品”同时透了他们得到的第一批军方订单“高达500亿元的巨额订单”虽然丝毫没有降低利润率(根据“内部资料介绍”高达70%以上),当然也顺带否认了社会上一直传的“一手钱,一手货”的传言,只是说什么“合作良好”“按照合同及时付货款”一场风波就此平息!

 然而,所谓的平息在有心人看来只不过是长期竞争的前奏而已,胡氏取得了小小的胜利,而对手们则开始准备新一轮的攻势。然而这次事件的后果也是非常严重的,作为事件中最为被动的军方,已经无力阻止东林超高价电子产品的要挟,更无法继续遏制这家公司的技术进步,相反的,还要进一步依赖这家私营公司。多年来军方一直竭力坚持的价格因素成为一个笑柄,现在却不得不付出更高昂的代价(比正常价位高出了40%左右),成为了被人诟病的指证材料。

 很明显,胡氏取得了这一反击的胜利,然而这并不是说他们已经取得了绝对优势。难道她不想一劳永逸的解决新云龙银行团吗?

 当然不,如果有可能,他们不会姑息任何恶意的对手,心慈手软怎么看也不是他们惯有的作风。主要的原因是胡氏家族还没有能力击溃敌手,在这方面他们比谁都清楚,多年来,他们竭力维持在各方面的影响力,但是撤出北京的负面影响,在短期内根本就难以抵消,在政界和军方的影响尤其不足,再加上不愿意暴实力,促使他们适可而止。实际上,胡氏家族的管理高层更愿意被当作一个商业世家,现今的胡氏已经很召人嫉恨,这是非常令人不安的,而为了家族更长远的利益,咽下这枚苦果或许是最好的选择!另一方面,新云龙银行团虽然受到了严重阻击,但他们的势力根本没有受到压制,至少短期内还不会明显消退,这时候刺他们,显然不符合胡氏的战略,政治人物与普通人不同,他们的血比较少,容易变换墙头,只要给他们机会,很容易改变立场,不能得太紧了。而从根本上看,他们并不愿意更改那个所谓的“平衡战略”再加上所谓的“一个熟悉的对手要好过于一个陌生的未知对手”在这种理念下,他们决定继续低调下去,因此,这场博弈将是一个长期而残酷的过程。  m.NiuDUnxS.CoM
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