第33章 如果就这样话
然后分析说这边的客户还是处于观望之中,本来他们在经销商那里合作很久了,害怕失去经销商后面不好做。
更深层次的原因是他们这边的经销商,控制着渠道太久,他们担心咱们自建渠道能否成功,另外还有DC的产品对他们吸引力也不小。我和莫芬说完了之后已经快到12点了,我忽然发觉我还是有点焦急了。
毕竟想要这么快的就建立新的销售模式,这样的难度还是太大了。我连新的合同都没有拟定好,还有一系列的后续跟进。如果有那么容易就能够操作的话,经销商渠道早就消失了。我忽然有种很不好的预感,可能要出事情。
可是具体什么事情我也想不出来,我的心里从刚开始的热情澎湃变得有点失落,未来本来就不可测,这时候刘凤琴发来个微信问我睡了吗?
我想到昨天还在劝她要改变,要去面对困难,怎么轮到自己的时候,却先气馁了呢。我告诉自己车到山前必有路,只有往下走了。我回她到还没有呢,刚刚才忙完呢,有什么事吗?她说没什么事情。
就是今天
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不顺利的,遇到那个客户好
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,一副
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眯眯的样子,好烦,不想见他了。我说他怎么着你了吗?她说那倒没有。
只是看他的样子特别的猥琐,而且老是瞟着我的
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部。我说这也很正常啊…这还好的了,没有动手动脚的,她说那倒没有,我也没给他机会,他还要请我吃饭呢,不过我没有睬他。我说遇到这样的人也很正常,上次还不是看新闻有个人买个吉利汽车还要潜规则人家销售呢。
什么样的人都有,不必和他们计较,何必为他们烦恼呢,这样的人以为自己有点小钱就觉得人家都会往他们身上扑,不知道哪里来的优越感,她说你说的是这样。
但是心里还是有点生气。我说到这样的人就不需要和他多谈,有好处他自然会来的,只需要应付一下就好了。
她问我那以后要不要去和他谈了,我说不用了,有事情打个电话就好了,你和他谈的话也不会有什么结果。我说你以后还会遇到比他更加难对付的人,你得有点心理准备。
毕竟出来工作不可能事事如意的,她说我知道,要是搁以前我早就不理他了,今天我还是和他谈了下来。
我说那你可是有进步了,慢慢的就好了,我看好你的,你的领悟能力和学习能力都很好,再加上你的眼界和经历,以后一定会成为你要成为的人的,她说真的有说的那么好吗?
我说当然有啦,而且你还有个有点就是蕙心兰质,她说道你这样夸我,我会骄傲的。我说你可以骄傲一会儿,但不要太久。
我和她说了一会儿,感觉自己也是从刚刚的忧郁低沉之中走了出来,我给她鼓励也是给自己做鼓励。第二天,一切进展的很顺利,我早早的来到邹老板的公司。
我和邹老板把大概的项目内容都敲定了,然后具体的细节和合同之类的文件,我让小雨和徐洁交接去办,他们去跟进和实施。
谈完之后,邹老板邀请我在这里多呆两天玩玩,我推辞了。我见到该谈的都谈的差不多了,我就准备离开了,我还得到相邻的县里去。小雨开车送我回宾馆,经过昨天一天的接触,我和他已经很熟悉了,我们两个年纪相仿,关系很快就很近了。
他说道林总,我有点羡慕你啊…和我差不多大,已经负责整个区域的销售了。我说这也没有什么,
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累的,哪有你这样在这里深的邹老板信任,日子过得舒服啊。我这是表面上风光,实际上的辛苦只有自己知道。小雨点点头。
不过还是羡慕你,可以在外面闯
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,我就在这个小县城里面,没有什么出息。我说那让你到我们公司来做啊…怎么样?他说我怕你们的要求高。我笑了起来,我说是放不下这安乐的日子吧。
我说兄弟你的日子比我舒服多了,不过我还是那句话哪天你想出来看看,我这里随时
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你。
他感激的笑笑,说道林哥果然好
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仗义啊…真有那天兄弟一定去投奔你。我没想到在这里竟然这么快和小雨建立了信任,虽然我们之间更多的是为了合作和利益。
但是我却很欣赏他的办事能力和应酬能力。人与人之间有的时候气场相合,很快就可以建立友谊。我和小雨告别了之后,然后又开始往下一站丰城去了。
这个城市还是个历史古城。据说当年还是个古战场,历来是兵家必争之地。我想着自己这次来这里也算是个战场了,我要打好这一仗,毕竟这是个人口百万的大县了,而且这里的客户也
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多的。如果可以把这里拿下来,基本上这次的任务就算完成了。
这里有我们的经销商,现在已经转向了DC了,所以我联系了几个用户,都没有同我见面。看来经销商对这里的控制还是比较强的,这些客户的顾虑
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多的,这时候我却接到了以前的经销商王总的电话了。
他问我是不是已经到丰城了,怎么也不和他联系一下,虽然现在不合作了,但还是朋友啊。我心里想着可能是用户把我的这边消息和他说了,我就说刚到这里,还没来得及联系你呢。
他说你直接过来吧,一起坐坐好久没见了。我说好吧,我心里想着,反正也没其他人可见了,和他先谈谈吧,一会儿他发了个地址给我,我就直接去那里了。我心里想着他和我要谈些什么,我能从他那里听到什么消息。
我想着这些,来到了见面的地方,他已经在那里了,不知道是一直在那里还是刚刚到这里的。我和他寒暄了一会儿,他解释道为何要转向DC那边,他说那边的条件很优惠。
而且新产品利润也大,所以就转过去了。我说这也没有什么,肯定是要多赚钱的,他问我到这边是不是要开拓新的经销商?
我说没有,我只是过来看看,失去你这样的经销商,哪有人还能接的下来啊?我知道他在这边的实力,而且还有很多复杂的关系。以前曾经让他帮助过用过不少关系,现在成为对手之后就成为我的难关了。
而且我知道他颇有点手腕的,不知道对我会使用什么招数,虽然表面上和和气气的,但是背地里可能会捅我一刀的。我们彼此都心知肚明,于是剩下的就是闲扯了。我想要结束和他扯淡,好好去和用户沟通一下,可是他却拉着我在这边喝茶聊天,然后还叫来了他们公司的几个人过来说是晚上要给我接风。我笑着道你不怕让DC的人知道啊。
他说就是让他们知道,又能怎么样。我想着他可能在和那边的人在谈判,而我成了他手上的一个筹码。晚上,我故意多喝了一点。
然后装作喝醉了的样子,于是早早的结束了。我就住在附近的酒店里面,心里面焦急不已,如果就这样的话,我接下来其实做不了什么的。
我想着在邹老板那么顺利,在这里却这么艰难,不由得觉得过去的一天很美好,而现在有王总在前面挡住了,我连后面的人都见不到,而我也没有多少时间可以在这里停留。
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