第25章 往后面退了
我坐在旁边倒了杯水看着莫芬安排工作,第一次发现莫芬的样子其实有点好看。刘凤琴和我打了个招呼就出去了。我问莫芬昨晚找我什么事?
她说我想到了一个方法对付DC了,她说我想着我们把中间的渠道去掉,直接面对客户。我说你这个说的容易做起来很费力的。
而且不一定有好的效果,而且一时之间我们也没有时间和客户,我们之前都是靠的渠道,我们并没有面对客户端的能力,她说你说的这些我都知道。
可是目前我们并没有好的方法,我们的渠道已经丢掉了,暂时也无法重新找回来。我们可以先将失去渠道的客户接过来试着做做,那些客户在售后那里有名单,我们很容易联系。
同时现在不是都在做渠道下沉吗,咱们这样做可以掌握渠道,以后再也不用看经销商的脸色了。
我停了之后有点茅
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顿开的感觉,是啊…如果这样的做下去,我们不仅可以将损失降低,而且可以名正言顺的占领渠道,将这些经销商直接丢开。我说道你的意思将现在的模式改变一下,将BtoB,改变成BtoC的模式,我说你这个想法很好。
但是我们实行起来不一定可以做到,因为关于渠道的物
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和仓储我们并没有基础,这些短时间我们是无法做到的,而且我们的人力也不够啊…这些都需要时间去建设。莫芬打断我的话说,这些我们可以先做着看。
而且我这边已经开始行动了。这几天我们一起行动起来,做起来,如果做得好的话我们再推广,如果不好的话我们就当什么事情没有发生过。莫芬开始让我刮目相看了,没想到她能想到这样的方法,而且没想到她的执行力如此之强,关键是有这种闯劲。我恍惚看到了我以前的自己。
那时候自己也是这样不会想着什么只会去做。可惜如今,只会想着那些无关紧要的事情,然后盯着眼前的市场不敢
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动。我当即表示全力支持她,我说我这几天也去和这些客户谈谈。
我说这样下午我们开个会讨论一下具体的细节和客户。我们四个人把工作分一分然后就开始行动,争取最快的速度拜访完客户。
莫芬说她已经让刘凤琴将最近的客户售后资料整理好了,而且让她去联系物
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和仓库了,看一看我们的成本多少,我们可以给客户的折扣有多少。
我说行吧,我们再核对一下方案,看还有什么需要注意的,然后就执行下去,我和莫芬就在办公室里谈起了具体的方案,中午的时候刘凤琴回来了,我把徐洁也叫了过来。
我开始恢复了以前的那种活力,我开始认真的准备着接下来的工作了。我们四个人坐了下来,我说今天下午我们研究一下我们接下来的工作。
她们三个人都安静的看着我,我将情况简单的说了一下,然后分配接下来的工作,我去跑下面的县城里的客户,莫芬去周围的区县跑一下,刘凤琴负责周围市区的客户。
徐洁负责物
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仓储以及行政后勤的工作。分配完工作之后,我说到这次的工作比较紧急,任务也很重。
但是如果能够做成的话,对我们都有好处。我不妨和你们透
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一下,我可能要调回总部了,临走之前我也希望能够有个好的局面。如果做得好的话,莫芬你就接替我的位置,刘凤琴你就负责这边的业务了。徐洁你就负责大区的行政了。
我说今天我在这里提前和你们说一下,是把你们当做自己人,你们可不要到外面去说啊,她们三个点点头,莫芬补充到,咱们这次的行为并不是上面的指示,是我们自己去做的,要不要向上面汇报一下。
如果有什么不好的后果,也可以缓和一下。我说等会儿我和老方说一下,跟领导请示一下。徐洁说到这些东西以前都是渠道去做的,如果我们自己去做的话,还要涉及到财务和税务方面的问题,有些我也不是很清楚。
我说这些你可以咨询一下凤琴,她懂得比较多,等会你和凤琴单独沟通一下。后面我们又各自的将自己的工作梳理了一下,刘凤琴说道我以前没有做过业务,我怕有很多地方我并不是很懂,领导能不能先带我跑一下。我说要不莫芬你先带着凤琴先跑一下吧,让她熟悉一下业务。
莫芬说这样也行,其实很简单的,只要对我们的产品有点了解,然后和客户报个价格签个协议就可以了,应该会很好完成的,她显得很乐观,说的很轻松,不过我知道没有那么简单。
在没有物
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和仓储的具体项目,别人怎么会那么轻易地就和你合作,不过我不想打击她们的士气,现在只能鼓励她们。
开完会之后,已经五点多了,我说今天就到这里吧,我等下做个计划发给总部,你们就下班吧,明天就直接去跑客户吧。莫芬和刘凤琴就走了,徐洁说还要了解一下情况也留下来了。
莫芬看了她一眼,没有说什么,轻蔑的笑了一下。我看她的眼角
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出的不屑,心里有点不舒服。
我在办公桌边坐下来,徐洁捏着
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部跟了过来,她走路的样子还是有点撅着
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股。我笑的拍着她的
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股说怎么了啊…又翘起来啦,她说还不是你,人家现在还不舒服呢。我说等下再给你来一发,让你舒坦一下,她扭了我一下,我的心情有点放松。
这段时间的压力让我紧绷着神经,等会还得想着怎么和总部领导报告。我的精神有点焦躁,我摸着徐洁的
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部。
就有点想要在她身上发
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一下。我把她抱到怀里,摸着她的肩膀,她的身体柔软而又有弹
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。我的手指在她的后背上抚摸着,低下头亲吻着她的耳垂。
她在我的怀里扭动着,想要离开我的身体,我用手抱住了她的
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,她说你不是还有工作要做吗?我说现在我只想做你,其他的以后再说吧,她在我的怀里慢慢的停止了挣扎,我的手也顺着她的身体往下移。
徐洁穿了件宽松的套衫,我的手伸到了里面,摸到了她丰
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的
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房。我在她的耳边说你的
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子真是
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人,天天摸都摸不够,让我吃吃你的
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。
她转过身子来,丰
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的
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部贴着我的脸庞,我把她的
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罩往上面
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了一下,她的
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子就
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了出来,我一口咬了上去,然后一只手
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着另一个
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子。
她被我弄得有点感觉了,
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直了身子。我的手顺着她的小腹往下探去,她的下面穿着运动
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,我的手顺利的摸到了她的小
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。我轻轻的
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着,徐洁开始扭动着
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,往我的身上靠,她在嘴里喊着,哦…弄我,小
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好
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,快点
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进来。
她的小
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已经开始
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了,我拍拍她的
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股说,帮我老二掏出来,她往下面滑了一下,然后靠在我的腿上,我往后面退了一点,这样她刚好对着我的老二。我的老二在她的手里慢慢的硬了起来。
她刚刚含在嘴里的时候。我听到办公室外门的开门声音,一会儿听到了敲门声,这时候我已经来不及让徐洁离开了,我说了声进来。
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