第41章 不谈投资额度
“行,老金行!”昨天上午,庾明布置老金调查一下此地的金融投资行情和存款利率情况,目的是为谈判做些参考。
没想到,老金的帐目算各如此精确,连对方的最大投资回报率都提前计算出来了。“即使我们承认这个14。6%,我想,还包括股票市场上的投机因素吧!
以贵公司所经营的主业,利润率不会超过10。6%的。我可以列出贵公司公布的三年来的资产负债表为依据…”
杨总一边翻着会计帐簿,一边在那儿轻轻地敲着桌子,颇像个钢铁经营的老手,有板有眼地揭着埃森公司的老底儿。嗬,这一位,更高明。庾明心中暗暗高兴,带这两个人出来,算是对了。
昨天晚上,他看到两人的屋子里半夜还亮着灯,以为是干嘛呢,敢情是彻夜研究埃森公司的经济资料呢!“庾先生,”在老底儿被揭穿后,伊尔。
波特扬了扬一头金发,脸上还是宽松地微笑着“你们几位,不像是中国的官员,倒像是谈判桌上的专家和老牌经纪人!”“伊尔。
波特,在你的印象中,中国官员是怎样的呢?”“恕我直言,我所接触的中国官员,他们并不真懂得企业管理,也不关心股东的利益。
对了,国有企业的最大股东就是政府。对吧!可是,这些官员的个人利益似乎与政府利益并不挂钩。他们在不平等的合资意向方面是敢拍板的!”
“伊尔。波特,我纠正你…”庾明听到这儿觉得很丢人“那只是个别、个别现象。像我们今天这些人,绝对不是你想像的那种白痴!”
“不不不,”伊尔。波特赶紧纠正了自己的态度“20%,高是高了些。不过,据我人个人公司派驻你们钢铁公司的专家讲,你们搞节能减排的技术改造,很需要钱。
对吗?你们的冶炼设备再不改造,产品质量就上不去,能耗就下不来,你们引以骄傲的特殊钢产口不要说被市场淘汰,就连上级政府都不会允许你们再运转下去了。对吗?”
“情况确实如此。”庾明觉得这位老同学掌握的情报信息确实厉害“不过,贵公司是否想籍此来个‘乘人之危’呢?”“什么,‘乘人之危’?”
伊尔。波特听后,不大明白,反问了一下翻译小姐。在确认了这句话的内容之后,思考了一下,意识到了庾明运用这句成语的份量“不会不会,我们公司对老朋友不干不道德的事。”
“这就对了。”坐在一旁一直沉默不语的老巴不知道怎么突然有感而发了。他虽然不明白业务,却听出一点儿意思来:这个金发碧眼的老外,在敲蓟原人的竹杠呢!不行,不行。
“虽然我们穷。可是,你们也别砸我们一脑袋‘包’啊!”“什么,‘砸’?”这句北方俚语,连来自上海的翻译小姐也听不懂了。
等她问了庾明,又费力地把这句话翻译出来,满屋的人都笑了起来。庾明也笑了。他觉得,这个老巴虽然平时有点那个。此时,倒是显得
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可爱的。“庾明先生,你怎么想?”
伊尔。波特主动请庾明发表意见。“如果贵公司有诚意,请收回这个明说“我们是需要钱。不过,还没到饥不择食的地步。”“这个20%嘛。我们可以考虑收回。”
伊尔。波特肯定地点着头。看来,在这类问题上,他有发言权。“不过,你们和底牌呢,可否这出来?”“不影响你们的最高利润:14。6%”庾明说到这儿,拍了一下桌子。
“好吧,看在老同学和老合作伙伴的面子上,我可以诚实地向董事长转达你的意见。如果有必要,你可以与我们的董事长直接谈。”“谢谢!”庾明站起来,主动伸手告别。
***第二天,埃森股份公司友好地放弃了20%有苛刻条件。但是,这个让步很有限。对方又甩出了18%的底牌。“不行!”当杨总和老金向他汇报情况时,庾明坚定地摇头了。“那,这样拒绝他们,有可能谈不成了。”
杨总很发愁。他那个五号炉的技术改造再不上马,明年他们三分之一的市场份额就会被人家挤掉了。
“宁可谈不成,也不能当‘冤大头’。”庾明疑惑地在地上踱着步,思索着这场难打的硬仗──对方的态度是怎么了,这乡么强硬?
难道他们认识不到中国这个巨大的、潜在的市场吗?莫不是他们有什么错觉,认为我们穷得混不下去,来这儿要小钱来了?
不行,这样下去,越谈越被动。突然,他想起了省长。省长向他说过:省里有六个亿的结构调整资金。他灵机一动,拨通了省长的手机。此时,省长在科隆大教堂。州长先生正陪他参观呢!“你这个庾明,又想出什么花花点子来了?”
省长接到庾明的电话,很是兴奋。庾明立刻谈出了自己的想法。“嗯,我赞成你的想法。必要时,我可以和这个大老板见见面啊!”“谢谢省长,你有这个态度足够了。”
第二天上午再谈,形势急转直下。老金和杨总按照庾明的部署,先是虚与委蛇地和对方绕了两个圈子。
然后,便随随便便地说出这样的意思:时间只有一天了。我们的洽谈即使不成功,友谊还是长存的。市长要我们今天务必结束谈判。明天我们要去另一家公司采购新的冶炼设备了。
采购?这两个字一出口,伊尔。波特的眼睛立刻睁大了。你们市长手里还有采购设备的钱?老金和杨总相视一笑,什么也没说。“你们等一等。”伊尔。波特像发现了新大陆,脸色激动地跑进了办公室。
现代化的数据传输设备,把地球变成了小小的村落。哒哒哒,几声键盘敲响,星球另一端的信息马上显现在眼前。中国。大连。一家豪华的写字楼里。挂着埃森公司驻中国办事处的牌子。现在。虽然这儿已经是深夜。可是,总部的电话就是命令。他们把今年储存的信息调动出来。终于发现了一份印有“机密”二字的省长讲话稿。
稿中,出现了“我手中握有六个亿…”的字样。好!伊尔。波特喊完这个“好”字,抄起身边的电话,立刻向董事长汇报新的情况。“好的,好的。我也是这么认为。我马上给州长打电话,如果此事得到验证,下午我直接和庾明市长谈。”
在下午的谈判桌上,气氛变得格外友好起来。董事长格林,这位一直隐藏在幕后的人物。终于登上了前台。此人五十岁上下年纪,矮小,肥胖,一张红红的脸上,耷拉了几绺灰色的头发。说起话来,显得有些笨重,却带着一种明显的命令式口吻。这便是
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耳曼民族新时代的代表人物。为了做买卖,他们自私、狡猾,外表上却显得热情、奔放,极有风度和修养。
他看见庾明,不谈回报率,不谈投资额度,只是一个劲儿地吹捧他的部下伊尔。波特如何如何精明强干,夸奖斯图加特经济会馆培养了一批批多么优秀的商业人才!
这些话表面上是称赞部下,实际上变着法儿赞赏庾明。接着,他又表白了自己与本州长的特殊友谊,还说晚上要请州长的客人──中国的省长去吃法国大餐云云。一个小时过去了,才慢慢谈到了正题上。
“哦,二位先生…”格林老头闪动着狡鲒的小眼睛,盯着老金和杨总“请问你们的身份?”
“中国-蓟原矿山机械厂厂长。”老金的
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脯
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得高高的,说到自己的厂名很是自豪。“中国-蓟原钢铁公司总经理。”杨总的话语里透出一股豪迈的气派。“厂长、经理,你们有经营的决策权吗?”“当然有。”
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