第108章
你们别小看这个工程,可是为我们可爱的周重赢得了将近万元的提成。”我这么一说把几个小子惊的齐着转头看羞涩的周重,周重只是抬了头自得的说道:“都是丁经理的功劳。”
我摆了摆手说道:“其实在座的各位,恐怕都比我和周重理论水平要高一点,昨天,对,就是昨天,我为了泡一个妹妹,还让孙明教我上网呢,呵呵。”他们几个“哄”的一声都笑了起来。惟有刘丽丽拿一种异样的眼神看着我这里。那是鄙视,还是…我也无暇去思考这些了,反正现在是给予他们信心,给他们打气呢。
我接着说道:“所以,大家以后应该多注意一下工程,具体的该怎么注意,下去了,你们应该多跟周重聊聊,我再这里再重申一下,如果大家有什么困难,我还会接着帮忙,别害怕,提成还是你们的。”
我看了看他们的神情,可能是由于我说了周重将要得到万八块的提成,都来了兴致,确实也是这样,在我们这个没什么背景和企业文化的小公司里,只能是靠钱和哥们关系来维系日常的运转。
我接着说道:“当然工程是重要的,但大家也不能忽略了走散货,北京有多少户人家,你们知道吗?”说到这里,我拿眼神看着他们,想看看他们有没有人能给出答案,但让我失望了。
我笑了笑接着说道:“这个准确的数字我也不知道,但我想,有了橱柜的家庭恐怕不是很多吧。
所以,在没有工程可做的时候我们就要在散货上下点工夫,前几天孙明给我提了一个提议,我自己拿不准主意,今天呢,我把这个提议拿到桌面上来,让各位议议。
这个提议就是给下边的营业员更大的提成。你们说说你们的意见。”我说完后,他们几个都低下了头。或许是在思考吧。
惟有孙明依旧保持的笑容。好象是有阐述自己思想的意思。但我没有让他说,因为他现在说了,就会让别的业务员的思想停止思考,而顺着他的思想爬上去。这可能就是人的惰
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吧。我说道:“周重,你是这次的功臣,说说吧。”
周重想了想说道:“我觉得。”他说到这里四周的看了一下,可能是对自己没什么信心吧。我微笑着看他,目光里满含着鼓励。
周重好象也是受到了鼓励,接着说道:“经销商那一块很重要,但我们的销售渠道不应该只是看在那儿,这几天,我就琢磨着这个事情,能不能把我们的东西摆在小区的门口,让更多的人了解我们的橱柜呢?比如弄上一辆车,把我们的橱柜摆在车上,然后找一个家庭主妇模样的人在里面操作,下边呢,找上几个人,撒一撒传单,让他们明白橱柜的好处,还可以增加一下我们的知名度。增加潜在的购买人群。”
我摇了摇手说道:“今天我们的议题是该不该增加对售货员的提成,我不是说过让大家在熟悉了业务后都给我一个销售建议嘛,你这个东西,回头行成书面的东西交给我。可不可行咱再议。”说到这里我拿眼盯了林伯正说道:“小林子,草,怎么觉得这语气跟叫笑熬江湖里的某个人一样啊。”
大家又是一乐,林伯正的脸红了起来,可能是羞涩,但更多的可能就是对我玩笑的愤怒。我看景
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不对赶紧的接着说道:“我总觉得大家不拿我当朋友,见了我就拘谨。
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主席他老人家不是教导我们嘛,一切反动派都是纸老虎,什么叫反动派啊?资产阶级,小资产阶级都属于吧。我呢,现在也算一个小资产阶级了吧,所以见了我有什么可拘束的,你们不革我的命我就知足了。”
几个人又是一阵哄笑。***林伯正忘却了刚才的玩笑,也微笑了起来说道:“我觉得现在我们的东西有点过于陈旧,你看现在市场上摆的东西,一个个花哨着呢,就我们的东西显得那么傻大笨
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,就是营业员极力的给我们促销,恐怕也起不到什么作用。”
我点了点头说道:“恩,这到是一个很重要的方面,看来你们都有了自己的观点了,这样很好,但这也不是今天的议题,还是跟周重一样,下去后行成文字的东西再给我,最好不要单纯的说教,我这人
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点,糙点,喜爱看图,但别给我整那些养眼的图片啊,虽然我也爱看,但让大家都知道了可不好。”
他们几个又是笑。我接着补充道:“你弄这个的时候,最好把别人的图样也给我附上。你看行吧?”
林伯正点了点头,又坐了下去。我转向了程远志说道:“程子,说说你的意见吧,咱们这些人中,你是第一个让经销商销售出东西的,应该在这方面有发言权。”
程远志想了想说道:“我觉得咱们不应该再增加提成了。”孙明惊讶的看着他,嘴动了动但没说出来。我问道:“为什么呢?”
程远志接着说道:“我在商场里蹲过,看了看那里的销售情况,而且也对这个东西分了一下类别。我觉得里面的东西大体的可分为这么几类,第一是名牌,第二是仿名牌,第三是咱们这样的东西。”
我拿了本子记着他所说的话,我觉得他把这个东西分出的类很切合实际,认清自己,这是做生意的第一步。
程远志接着说道:“我把这些东西的销售量也做了一下统计,当然仅限于我管辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全部产品的40%,仿名牌的产品销售量占了40%,剩下的就是咱们这一类的产品了,仅仅占了20%。
售货员不是不介绍咱们的产品,关键所在是客户不选择咱们的产品,所以我觉得我们没必要再增加提成了,而是应该在这个牌子上做做文章。”
我觉得他的提法很是新颖,接着问道:“我们该怎么在这方面做文章呢?”程远志环视了大家一眼接着说道:“我觉得我们应该做广告。”
我差点拿手里的笔扔他,我做广告,我凭什么做广告啊,那可是钱啊。再说了,我就是有钱也不能往这个坑里填,就他所说的名牌,也只是名牌的一个附属产品。
大家都很谨慎,因为要打开一个市场,让人们认同这种产品,那这个工程可不是个小工程了,那简直就是在烧钱,但这些我不能说出来,因为我现在是要听他们的意见,合理的采纳,不合理的听听也就算了,如果现在把他反驳个体无完肤,他以后还会说吗。我示意他接着说。程远志接着说道:“我为什么说要做广告啊,因为名牌的东西利润很大,比之仿名牌要贵上一倍,如果我们有了牌子的支持,再加上给业务员的提成,我想我们的销售额肯定有一个飞跃。”
我抬头看了看他问道:“完了?”程远志说道:“完了。”我笑了笑说道:“你下去之后也给我写个详细的计划,把广告费和收入相比较一下,同时也要了解一下其他的名牌是怎么做的,也形成一个系统的东西,好吧?”程远志点了点头。我转向刘丽丽笑着问道:“大小姐,你有什么高见啊。”
刘丽丽站了起来,环视了一下周围说道:“其实我觉得咱们应该把咱们的产品来一个定位,而不是单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢?就是认清楚自己。知道自己的产品适合什么样的人群,然后在这个人群中造成舍我其谁的影响。
大家都明白,我们不可能把市场都吃了,但我们可以吃一部分,而且想办法让这一部分人都买我们的东西。所以我觉得我们应该在这个定位上下工夫。”
我听着头有点大,诚然,这是一个好主意,但具体的实施方案呢!我看着她说道:“恩,不错,这个提法很是新颖,还是那句话,把这个东西写系统了,拿给我。
你们看看,我怎么说来着,呵呵,还是女孩子细心啊,大家以后要学着点。那孙明,你说一下你的意见吧。”
我拿眼扫了一下孙明。孙明成竹在
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的说道:“你们说的这些,我都考虑过的。但我们不要忽略这么一个问题啊,我们现在在市场上所处地位,和现在的形式。
我们是刚开始,根基还不牢靠呢,没学会走,就学人家跑,跑的动吗?所以我的意思是先稳住眼前的这个阵脚,然后再图谋发展,所以我提出给营业员增加提成,这是最好的广告。
为什么这么说呢,因为买东西的人大多都不明白或者是不甚明白这个东西,所以营业员在他们心中就成了一个内行的代言人,我们有了营业员的支持,那我们的产品就能很快的普及到这个市场里。”
我看着孙明的激动,不由的点了点头,是啊,你广告做的再好,但经不起营业员给你砸沙子。
但我已经跟他们提成了,如果无止境的再增加,是不是会引起同行之间的又一次竞争呢?看来他们都没有深入的去调查这个事情。想到了这里,我问道:“大家什么意思呢?”又是一阵的沉默,很显然他们都没调查而是在揣摩我的心思。
我无奈的说道:“那好吧,既然大家都不说,那么说明对这个事情了解的还不是很透彻,这样吧,你们再去调查一下,我建议从以下几个方面调查,第一,看看别的厂家给他们回扣了没有,如果给了,给的是多少。
第二,了解一下打动她们的心理的提成价位。第三,调查现阶段主要的购买人群,和他们所购买东西的特征。这也是我今天想给大家布置的任务,你们看还有什么需要补充的没有?”几个人都站了起来异口同声的说道:“没有了。”
目送着他们离开后,我开始端起笔记本思索他们刚才的意见,周重所说的很有道理,但关键是城管答应不答应,如果能打通他们这个环节,那这个意见可以试一下。
小林和程远志可能真的调查过了,提出的意见很中肯,但做广告,我们没那么大的资金,可是我们可不可以找个挂靠的地方呢?至于样式上,等他们调查过了,我再决定上哪个样式也不迟。
刘丽丽纯粹是给我搬了她的书本给我念高调呢,不过还是她所说的也很有特点,抓一部分人的心理。我看也是可行的。至于孙明,我总觉得他活泼,没想到他能说出这么稳重的话来,看来也是真的费心了。
正琢磨着这些呢,老陈的老婆,韩蓝进来了。手里拿着一踏单据脸上不带表情的说道:“小丁,这是今天的报销凭证,你签下字。”说完把那一踏单据扔在了我的办公桌上,自己自在的坐在了旁边。她到这儿来干活儿后一直是拿这个不冷不热的脸面给我,所以我也就习惯了,拿起了桌子上的单据看了看,觉得没什么问题,也就签了。
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