第99章
林伯正随着我的声音说道:“我跟刘丽丽一样,也谈了两家。”说完拿一种暧昧的眼神看仰头的刘丽丽。程远志坐在那里安静的说道:“我谈了一家。”我点了一下头,把目光定格在了孙明身上。我觉得他很适合接触新面孔,这小子很会说话。
孙明似乎对程远志的业绩很不为然,不屑的看了他一眼,然后骄傲的说道:“我谈了三家,昨天就让我们把货送过去呢。”我笑着说道:“还是我们的孙大圣神通啊,呵呵。”
周重坐在角落里闷着头,他们几个都不大和周重接触,甚至于都有点看不起他。看他们都说完了,才不安的说道:“我没谈成。”
这句话一完,马上就引起了他们几个会心的笑。我没理会这些,接着说道:“大家做的都很好,在这里我特别要表扬一下周重,他很有商业嗅觉,昨天,就找到了一个工程,在这里我们先不说这个工程能不能做成,但这种精神,我希望大家都应该有。”
我这一说使得周重好象很有面子,马上把头抬了起来,其他的几个也都
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出了惊讶和不服气的表情。
我稍微的停顿了一下接着说道:“不过我也要批评一下周重,鉴于我们现在的实力,所以我们现在所要做的是尽快的把我们的货在市场上铺开,关于工程这个事情,知道了之后,下午回来了跟我说一声就可以了,有能力我们上,但这不是我们近期的目标。”
我说到这里,他们几个都好象是又有了自尊,怀着幸灾乐祸的表情看周重,周重又把头低了下去。
我接着说道:“我现在要求大家不单纯要把这个销售建好,而且还把这个销售渠道建成一条坦路,不要弄一条泥泞坎坷的羊肠小道,在这里我先给大家提一些建议,第一,我们的货物进场之后尽量能让他们给弄到显眼的位置,这个我就不用跟大家解释理由了吧。
第二我希望大家能跟那里的销售人员搞好关系,我在这里再给大家把条件放宽一点,那就是可以给销售人员2%的回扣,但这个不着急,你们没事儿了就多到那里跑跑,先跟他们建立起感情来,了解了他们的脾气之后再说出条件,同时你们做的时候也要做的策略一点,千万不能太张狂了,要是别人都这么搞,那我们也就没什么优势了。你们看还有什么意见没有?”
几个业务员都低了头盘算着自己的事情,我看他们不说话于是接着说道:“既然没什么意见了,那就先这么执行吧,记住我说的建议书。行了你们去吧。周重你先留一下。”其他的几个业务员很有同情心的看了一眼周重,纷纷的向外面走去。
等他们走出去了,我对正在那里扎头的周重说道:“周重,今天我说你是不是说重了,呵呵,别在意,我那是跟他们演戏呢,毕竟你说的这个项目是我们公司里的第一笔大买卖,我不得不防着点。
你做的很好,但你还是要把重点转移到铺货上来,别让别人看出了我们的心思,那样就对我们这个新公司不利了,你说是不是啊?”
周重点了点头,没说话。我笑了笑说道:“这就行了,放心,如果这笔生意成了,提成还是算你的,还有事儿吗?”周重赶紧的站了起来说道:“谢谢丁经理,我先出去了。”
我看他出去了,也收拾了一下自己的包,拿起了二哥给我的那盒茶叶向外面走去。路总见我进来,赶紧的招呼我坐在他旁边喝他那恒古不变的上午茶。我拿出了带来的茶叶放在了他的茶几上,把路总高兴的象见到了自己失散多年的初恋女友一样,打开盖子,放在自己的鼻子下边仔细的闻了一下,喜滋滋的说道:“恩,
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尖,呵呵,不错。”说完又把盒子盖上推到了我跟前接着说道:“三弟,是不是跟哥哥我要钱来了,哎呀,我现在也正为这个钱焦头烂额呢!
要不这样,我把这个工程做完了给你?”既然没给他办成事儿,我对这个钱也就完全没指望着,又把茶叶盒子推到了他的跟前说道:“路哥,你也太小看你老弟了吧。
我是这么长时间没过来看哥哥,想你啊。这东西放我那里也是放着,知道哥哥好这一口,所以今天就带过来了。怎么,是不是嫌东西不好啊,就是不好哥哥你也得收着啊,这是弟弟的一点心意。”
他弄不清楚我过来的目的,所以还是用疑惑的眼神看着我。我并没理会他的疑惑,把了茶壶,往杯子里倒了水,自己品了一口接着说道:“哎呀,这段时间忙着赵总那个工程的事情,很是想念哥哥泡茶的手艺啊。”
我这么一说路总总算是明白了我的意思,也笑了笑说道:“跟赵红卫谈的怎么样了?”我摇了摇头说道:“现在是要搞投标,我没信心,可是又不甘心把这个放弃了,正为这个事情闹心呢!”
***路总把茶壶拿了过去,烫了杯子又倒上水,端起来喝了一口好象是在沉思间随意的说道:“这么回事儿啊。”
等把杯子放下后却笑着说道:“呵呵,三弟,这可不象你的性格。”我把杯子捧在手里淡淡的说道:“那路哥,我应该是个什么样的性格啊?”
路总呵呵的一笑说道:“还没见你这么上心过,怎么,就那么想得到这个工程,不记利润也要得到?”我严肃的说道:“宁可不赚钱也要得到。可现在我又没这个信心!”
路总望着前方慢慢的说道:“随遇而安呗,怕什么,以前大家都是跟二哥混饭吃的,以后恐怕就更加要仰仗于二哥了。”
我无法听出他话里是讽刺还是主意,只是胡乱的点了点头。要说是讽刺,看他严肃的神情,到也不象。要说是主意,我看这个主意实在是不怎么样,二哥现在是一只病老虎,虽有大志,但现在爬起来都困难,何来威势啊。
把捧在手里的茶水一口喝了下去,接着说道:“路哥,你也知道二哥现在的处境,所以这次是我自己干的,跟二哥搀和不上,而且我也不想让他搀和,你经的事儿多,你看我该怎么办呢?”
路总依旧是笑着说道:“哎呀,这个让我怎么说呢,你也知道我们接触,也仅仅的面子上的接触,没什么深
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,这还真不好说,还是那句话,随遇而安吧,你说呢?”
本来我是打算在他这里得到一些关于赵总那里的情况,可看他的嘴脸,我失望的站起来说道:“路总,你
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忙的,我就不多打搅了。有时间到我那儿歇会儿去。”说完就想向外面走去。路总也站了起来虚情假意的说道:“一会儿一块吃个饭吧。”
我头也没回的向外走去。我一边开车一边琢磨着该怎么办,这个工程对我太重要了,虽然我也算是猜测了潭永华的心思,但这些都是闭门造车的猜测,没个准确的信息,我怎么能安心呢。
可是我又不能真的向前冲,如果冲,只能成为众矢之的,最先倒下的那个肯定是我。这可怎么办啊?坐在办公室里把自己深深的锁了住,想想出一个完全的对策来,可却是越想越
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。
很明显很多事情不是靠想就能想的到的。最终干脆把所有的想法都关闭了,等,等着看他老潭到时候什么表现吧。
想到了这里,心也就放了下来。看了看桌子上的台历,这才知道今天是星期五,这个时候郝燕她们应该是休息了吧。我记得她以前告诉过我星期五下午没课的。想到她,我再也压制不住自己的冲动了,我该跟她摊牌了。
收拾了一下,我又坐回到车里,给郝燕打电话,响了很长时间,郝燕才接,我满怀热情的说道:“燕子,干嘛呢,想我了吗?”郝燕好象是犹豫了一下说道:“有什么事儿吗?”我到也直白,奔着主题就说道:“我想你了,想见见你。”
郝燕听我说的认真,不知道什么时候也有了幽默感,扑哧的一笑说道:“得了吧,就会开我的玩笑,你这个大忙人,什么时候想过谁啊,说吧,什么事儿。”
我脸一下子热了起来,她说的是实话,我从来没主动的给那个女孩子打过电话,当然除了业务关系外,我赶紧的说道:“我想请你吃个饭,真有点事儿给你说。”我先把她骗出来再说。
郝燕犹豫了一下说道:“吃什么时候的饭啊,中午饭我们已经吃过了,晚饭还没到时间呢,说吧,有什么事儿。”我听她说“我们已经吃过了,”心里不由的一疼,看来他们也加入了那个情侣食堂。
疼归疼,但为了不疼,我的计划还得实施,于是强装起了笑脸,接着说道:“我早饭和中午饭都没吃呢,你算是陪我吃吧,咱一边吃一边谈,你看怎么样?”
我这么一说,郝燕好象是捂住了话筒跟旁边的人说了点什么,等了好一会儿才对我说道:“行啊,去哪儿吧?”我看她答应了赶紧的说道:“你在哪儿啊,我过去接你。”
郝燕说道:“我现在在学校,要不这样吧,就在我们学校附近吃,XXX饭店,你知道吗?”我想了想,但没印象,不过既然在她们学校附近,应该不难找的,于是说了一句:“好的。”说完发动车向那里跑了去。没用三十分钟,就到达了她所说的地方。推门进去,本来还笑着的脸马上沉了下来。大厅里惟有两个客人,突兀的在一个角落里坐着,喝茶水。
低头窃窃私语着,显得很是亲密,而我的进来,马上打破了这种温馨和恬静。郝燕看我进来,马上站起来笑着说道:“来了,等你好半天了。”
而他的那个男朋友却是安稳的坐在那里,好象我就是一股透明的空气。依旧是喝他的茶水,看都不看这里一眼。我只好挤出了一丝笑说道:“是啊,路上堵车,你们还没要东西?”
郝燕笑了笑说道:“我们吃过了,我给你介绍一下,这是我男朋友,陈超。”说到这里她回头看了一眼心不在焉的陈超,用脚轻轻的踢了踢他。这时候帅气的陈超才放下了茶杯,翻着白眼看了我一下说道:“见过了。”
看这个样子是郝燕拉他来这里的,我只好笑了笑说道:“是啊,我们见过面,就不用介绍了。服务员,服务员,过来。”说着我也顺势的坐在了他们的对面沉默了起来。
我该怎么办呢?现在就跟郝燕说我喜爱她,看这样子,郝燕叫他来就是为了避免这样的尴尬,我说了只能是把事情搞坏,进而使郝燕抵触与我的接触。
可是不说又能怎么着呢?难道就这么放弃。不能放弃,我对自己的目标是从来不放弃的,无论是耍什么手段,都要实现这个目标。
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