二一四、西当太⽩有鸟道
孙元起之所以敢挪用研究汽车的经费、向张之洞提出购买汉
铁厂的钢铁、筹办⽔木学堂，都是基于北平铁厂生产的钢盔能够迅速盈利。如今残酷的现实却是，钢盔在五年內都会滞销。花费巨资购买的钢铁采掘熔铸设备正在陆续运来，铁厂已经招募大量工人。不开工生产，设备、工人都处于闲置状态，无疑是拿钱打⽔漂；开工生产的话，产品又暂时没有销路，货物大量积庒，死得更快
怎么办？怎么办？
孙元起再也没心情改稿子，皱着眉头在办公室里苦思冥想，希望能找到一种替代钢盔的拳头产品。可这又谈何容易？当初选定钢盔，是经过多方面考虑的：
首先，钢盔没有技术技术含量。哪怕工厂是新建的，工人之前没摸过机器，生产钢盔也手到擒来。
其次，尽管没技术含量，却又很有创意，还具有自己的知识产权。别人见了一定会拍腿大叫：“这个我也想过，怎么没想到注册专利呢？”
第三，设想中的钢盔具有“短平快”的特点，即各**队会在短时间內大量购买，销路有保障；因为购买方是财大气耝的军队，不用担心出现没钱吃霸王餐的现象；从产品问世到回笼资金，时间短，盈利快。
其他没技术含量、销路好又不差钱的产品也不是没有，比如钢轨。清末大修跌路，钢轨跟着⽔涨船⾼，皇帝女儿不愁嫁。奈何钢轨是汉
铁厂的主打产品，汉铁厂又是张之洞的心尖尖，孙元起可不敢虎口拔牙。现在，北平铁厂陷⼊一个怪圈：想生产能吃独食又来钱快的产品吧，自⾝没有技术储备；要
据自⾝情况生产没技术含量的产品吧，又觉得没搞头。铁厂前期投⼊就达大几十万美元，靠卖锄头镰刀斧子铁锅，什么时候才能回本？愁啊！孙元起这些天吃饭不香、觉睡不甜，心里头一直在琢磨铁厂该怎么办。只恨当年在大学没学工科，否则随便剽窃几个后世的工业产品，岂不大赚特赚？早就面团团做了富家翁，哪用这般搜肠刮肚！
挨了几⽇，孙元起依然一无所得，只好把亚瑟尔、北平铁厂协理蔡启德叫来共同商议。
亚瑟尔见孙元起一脸憔悴，连忙问道：“约翰逊，你这是怎么啦？”
孙元起強笑道：“没什么，这几天在想个学术问题，有点太投⼊。呵呵，蓬头垢面，倒让你们见笑了。”
思考问题不假，只是并非学术问题。
不待两人答话，孙元起又说道：“亚瑟尔，你这次环球旅行，到了欧美主要家国，感觉如何？他们政局是否平稳？”
亚瑟尔没想到孙元起会问政治问题，思考片刻，谨慎地描述了自己对各国政局的观感，总的来说就一句话：虽然各国之间有擦摩、有矛盾，但都是可以调和的。
“那欧洲、美洲有没有什么地方正在战争，或者即将爆发战争？”
亚瑟尔迟疑地摇头摇：“我没听说。”
这个结论无疑让孙元起很失望：有战争，钢盔才有用武之地；没战争威胁，谁会犯傻买钢盔玩？再者，钢盔就像套套，全安不全安，试过才知道。而且不能只试一次，最好是大规模的测试。
有数据表明，二战中美军由于装备了钢盔，至少使7万人免于伤亡。但在整个二战中美军伤亡人员总计为也就是说，钢盔的出现只是将全安
提⾼了7个百分点而已。如果不发生大规模战争，谁会意识到钢盔的妙用？所以孙元起迫切地希望欧美某处发生大战，好让钢盔的实用得到证明。这一刻，孙元起终于深刻体会到军火大亨们对和平的痛恨。
孙元起暗自叹了口气，转向蔡启德：“子成，现在铁厂试制了多少顶钢盔？”
蔡启德在椅子上稍稍欠⾝以示恭敬：“回禀大人，目前已经试制了2400顶。如果厂子正常运转、原料充⾜供应的话，一⽇夜生产400到500顶钢盔完全没问题！”
“那就好。你回去之后安排一下，争取在十⽇之內库存达到5000顶。”孙元起吩咐道。
“是，大人。”
“哦，钢盔有销路啦？”亚瑟尔大喜。
孙元起苦笑道：“这五千顶钢盔不是销售，而是赠送。”
“赠送？”
“是啊，其实就是⽩送。”孙元起说道“钢盔是新事物，大家对它的用处、防护
能都很不了解，自然会在心底里有所排斥。尽管现在没有家国处于战争状态，一时半会用不到防弹片的功能，不过钢盔还有别的用途，比如放在地上当凳子、架在柴火上当锅、东西煮
了当碗、装⽔装酒时当壶、洗脸洗脚时当盆…这些肯定都比布做的大檐帽好。我们赠送钢盔，主要是培养大家的消费习惯。等他们习惯了钢盔的存在，认识到钢盔的用处，我们的生意也就来了。”“那你想赠送给谁？”亚瑟尔问道。
“首先是国美、英国、法国、德国、意大利，平均每个家国赠送1000顶。如果还有剩余，可以考虑西班牙、比利时等小国。”孙元起掰着指头说道“当然，具体如何
作，由你来具体实施。”钢盔虽然只是防护头部，但头部是人⾝体上最重要的部位。有人免费赠送，想来各国定会笑纳的。毕竟苍蝇再小也是⾁！
“我去？”亚瑟尔顿时变成了苦瓜脸。这年头远涉重洋，波浪颠簸，天天局促在船上，实在是个苦差事。何况亚瑟尔刚到陆地上，又被赶回海里，不抱怨才怪。
孙元起也有些歉意，从菗屉里拿出一份文件递给了他：“看看这份专利申请书，你就知道为什么要派你了。搂草打兔子…两不耽误啊！”亚瑟尔接过一看，原来是种新药品的专利申请，里面详细阐述了⻩花蒿素的用途、与奎宁相比的优点。等他看到⻩花蒿素对疟原虫抑制率达到100%而且没有金
纳反应的时候，两眼开始熠熠发光，脸上郁闷之⾊消失的无影无踪：“约翰逊，你打算生产这种药品？”“这倒不着急，等钢铁厂运转进⼊正轨之后再说。”孙元起不着急建药厂，那是因为流动资金全都陷在铁厂里面，
本没钱来建新厂。怕亚瑟尔等人生疑，孙元起还故作轻松状：“即便钢铁厂三五年不开工，我们把这个专利买了，也能养活大家。”“不、不、不，不能卖！”亚瑟尔急忙说道“这种新药品钱景非常可观，绝对比钢铁厂更能盈利，为何要卖掉？即便卖，也只卖专利使用权，决不能卖所有权！”
看来数年前伯格曼先生对于电灯泡专利的论述，已经深刻地改变了亚瑟尔的世界观。
“一边要申请专利，一边还得与府政、军队打
道赠送钢盔，此次环球旅行必须你出马才行，亚瑟尔。”孙元起诚挚地说道。亚瑟尔立马应承道：“没问题，我再跑一趟便是。”
孙元起道：“关于铁厂，现阶段任务除了安装陆续到厂的采矿、冶炼设备外，还要保持铸造车间正常运转，让工人们
练掌握基本作。不过我估计铁厂从采掘到产品出厂这个流程，没半年时间不可能完全走通；而且培育钢盔消费市场也至少半年时间以上。也就是说，在未来一年时间里，铁厂还是面临巨额亏损的境遇。关于这一点，亚瑟尔、子成，你们二人有何建议？”亚瑟尔是个学法律的，能有什么好建议？啃哧啃哧半天，也没说出个所以然来。
蔡启德，三十多岁，是托尼帮孙元起从海上滩挖来的职业经理人，主要负责铁厂的管理。对于眼下举步维艰的局面，他除了老生常谈的开源、节流二策外，似乎也没有什么有用的招数。不过，他最后憋出的一句话倒对孙元起很有启发。他说：“大人，要不我们在报纸上登个广告试试？”
“好主意！”孙元起拍案称赞道。国中那么大，钢铁需求那么多，现代化钢铁厂却那么少，先进如北平铁厂的更是凤⽑麟角，还怕没有生意上门？
当下，孙元起拍板给蔡启德加薪二成，让他负责在《申报》、《字林西报》、《北华捷报》、《大公报》等各大报纸刊登广告，宣传北平铁厂提供各种钢材加工、销售业务。
鱼饵已经扔到⽔里，下面静心等鱼儿上钩就是。至此，孙元起心中才略微平定。
亚瑟尔出洋在即，对于⻩花蒿素的专利申请还有些疑问，这几天都呆在经世大学，时不时要问孙元起一些问题。孙元起不是研究人员，
本无法回答，只好派人请来赵景惠。三人正谈论在兴头上，门口保安来报：“先生，门外来了一位梳头的爷们，说要找您！”
梳头的爷们？
孙元起和赵景惠面面相觑，大清国民，剃光头的是和尚，剃半光留辫子的是男子，梳头的是道士和女子。这梳头的爷们是⼲啥的？
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