四十四
那个女人对伊水说:“这位是我新带来的朋友,我想让她看一下你开了多少钱…”她接过伊水递过去的工资条,指给她的朋友看“看着了吧,一个星期一万哪!你看电梯,一年也挣不上一万块钱哪!人家一个星期拿的工资比你一年拿的都多!伊老师,上个星期的工资条呢?也拿出来给她看看。”
“包里呢,我找找…给。”
“八号的,这是八号的,这是十五号的,今天的,没错吧?一年得挣多少哪!你说你别的不信,伊老师开出的这些钱,你总该信了吧?谢谢你啊,伊老师!”
那个女人拉着她的朋友,情真意切、语重心长地说着,拐出了大门。
“伊水,你啥时候成了老师了?”我调侃地问。
“他们都这么叫。”
“你以前咋没告诉我你搞传销呢?”
“咱原来不是干过一家传销公司嘛,也没挣着钱。我在这家公司,也是抱着试试看的心理,挣着钱了呢,我再让你们干;挣不着钱,我自己赔点儿得了。姐,你别卖书了,跟我干吧,我把你放在我下边的一个腿儿上,另外的一条腿儿早做出来了,是条‘大象腿儿’,你只做这边的小腿儿,再布四个点,咱又能拿一万块钱了!你自己找人,我也帮你找。”
我成了伊水的下线。
“伊水,你咋约的人哪?”我向她讨教。
“我刚干的时候,顾虑也
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多的。找
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人吧,怕说咱挣他们的钱了,弄僵了,以后还咋处哇?我主要是找那些半生不
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的人,什么炸油条的,做豆腐脑的,烙馅饼的,卖菜的,修自行车的…做不好,也没啥太大的影响。明天,公司有个培训课,汪子图主讲,你来听听吧。”
我急于入门,便去听了。
汪子图说:
什么样的邀约方法才是最好的方法?这没有什么统一的套路。能把人请到会场来的方法,就是好方法!比如,你遇到一个新人,你说:“你想找工作吗?我们公司正需要人呢,你去应聘吧。根据你的专长、爱好和能力,可以自由选择。”如果你遇到一个比你年长的人,怎么跟他(她)说呢?你说:“我遇到了一个难题,正拿不定主意,你的经验比我丰富,我
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信赖你的,你能不能帮我把把关?”你一捧他(她),他(她)可能就跟你来了。一般情况下,男同志邀约会相对困难些,你跟一个女的说:“你跟我走吧,我领你上什么什么地方…”谁相信你呀?贼眉鼠眼的,看你那个样也不像个好人!得,没约成!女同志啊,你们邀约应该不会太难,漂亮一点儿的女同志,更好邀约。你对一个陌生的男士说:“咱们
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个朋友好吗?”当然好了!谁不爱跟漂亮的女士
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朋友哇?你接着说:“这是我的电话号码。”并且主动递给他。出于礼貌,他肯定也会把他的电话号码给你。这时,你不能和他说得太多了,说多了该
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馅了!你说:“我今天很忙,要不然这样吧,哪天哪天,在什么什么时间,什么什么地点,咱们再见个面。”他肯定去呀,你就把他领到课堂上来了。所以,你一定要注重自己的仪表,每天要寻找新人,认识新人,你穿得邋里邋遢的,谁跟你来呀?有人说过:要像个情人那样去面对你的新人。这话不一定对,但有一些道理。情人是什么心理?假如你把他(她)当作情人,他(她)也把你当作情人,他(她)非常想见你,一
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不见,如隔三秋。想见面吗?当我的下线吧!还有一个办法,你说:“哎,你听说过传销是骗人的吗?”“我听说了!”“好,咱们这儿来了个大骗子,你跟我去,咱们看看他怎么骗!你有没有兴趣?”“有兴趣啊!在哪儿?我跟你去!”他到这儿一看,这并不是骗,而是给他提供了一个发展事业的舞台。
总之啊,你要多动脑筋,我们提倡四种精神:走遍千山万水,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想出千方百计。
把人约来了,还有哪些工作要做呢?这里面有技巧,我们先说说会前会。会前会是指在听课之前,给你的对象先打个预防针。A是上线,B是你,C是你领来的朋友。你一定要先提升A,说:“这是我的上线,是他把我带到这个事业中来的,使我的生活发生了改变,我非常感激他。”你在提升上线的同时,你一定要回过头来,再提升你的朋友。你说:“这位朋友,我今天之所以把他领来,是因为他是我特别敬重的人,我在生活中遇到的大事都请他帮我拿主意,他很有主见,他从不放弃生活中的每一次机遇。”言外之意是:C参加了这个课,也不会放弃这个事业的。
力量杠杆包括ABC法则,但不等于ABC。力量杠杆不仅仅是A,是一切能扮演顾问的角色。比如,书不是上线,但能起到作用;比如旁线的相互配合等,只要对C能产生作用的,我们都可视为你的力量杠杆。
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大家还有没有不明白的?
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