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三十一
 啊,这是地下室,是北京。我的家在东北…我得想想俺家的大事了,家里的大事,我很少想。现在,我得想了。

 我有孩子,他是单亲家庭中的孩子,我能给予他的,我都给他。我不想再亏欠他什么了,他的教育、工作、婚姻,只要我活着,我就得管。他是我的儿子,我是他妈,该我负的责任,我得负责到底。

 我离开那个旱捞保收的单位了,没有人劝我离开,是我自己要离开的,我得到的那些奖状,那些荣誉,离我很远很远了,它们只代表我的过去。这里的人,谁知道这些呢?不是有人说过吗?拿着文凭、荣誉证书打出租车,都没人拉你!北京是啥地方?人才济济、藏龙卧虎!我算老几呀!谁认识我是谁呀?我认识谁是谁呀?我是个盲子,没有暂住证,照样挨逮,照样罚钱!没钱吗?把你送到偏远的地方筛沙子去!

 我的将来是什么?

 是个未知数。

 过的不好,我还能回去吗?

 又要往回缩!伊水说我,啥时候无路可退了,才敢往前走。是,我保守,我懦弱,我消极,我被动,这些负面的东西常常左右着我。

 好马不吃回头草,我不是一匹好马,我想孩子,想妈妈,想家,想那个大锅饭,我想回去。

 整天想着挣钱,可真烦!

 外面的灯光被摇摆的枝条撕成了碎片,弃在了我的上、地下,长长的夜如同一张巨大的网罩住了我。我的心在疼,我用力揪着前的衣襟,似乎这样,可以减轻些疼痛。

 我不能倒下,绝不能倒下!

 我不能等死,我得自救!

 伊水建议我搞推销,我没干过这一行。我找了几本成功学和推销方面的书,在宿舍里读了起来。

 伊水是个急子,见我几天没有动静,过来说:“你还看书呢?书上写的是别人的经验,看的再多,也不如亲自走出去,卖出一件商品。等你什么都学好学透了,钱也让别人挣去了,哪有那些准备时间哪!”

 “我可能不适合干这个…”

 “啥适合不适合的!你的脑筋得换换了。给,这是凉垫,明天你拿出去卖吧,本钱我掏,卖出的钱归你。”

 伊水在北京做了几年的销售工作,有不少实战经验。

 我问她:“上哪儿卖呀?”

 “市场不有的是呀?有人的地方,就有市场!这大热的天,哪儿的人热,你上哪儿去卖。燕京哪儿老堵车,你向司机们推销推销;你再跑跑图书市场,那里是平房,没有空调,扇子不能离手…”

 伊水把我推向了市场。

 这种凉垫获得过专利,我把需要重点向人介绍的部分背了下来。继尔,是对商品功效的体验。一到夏天,我的手和脚燥热难耐,我管这叫“血热”晚上,经常热得睡不着觉,要么冲个凉水澡,要么把手举过头部,整个人像锅贴似的,附着凉凉的墙,以降低身上的热度。这个凉垫能不能管用呢?我把双手和双脚都放在了上面,舒适感顿时通彻全身。没错,这是个好产品!

 伊水让我去复印社印几份产品说明书。

 我要不要向那里的人推销呢?

 我咋开头哇?

 “你好!我是××厂的…”

 “你好!我是推销员…”

 “你好!我是卖凉垫的…”

 “这个凉垫贼好,你要不要…”

 不不,东北口音太重,得把“贼”换成“很”、“非常”等副词。东北话说溜了,再换词儿,嘴都瓢了,不会说话了。难整!

 他们能要吗?他们不要可咋办?他们能不能撵我?那可丢脸了!

 不卖了?

 呆着?

 呆着好看,呆着体面。呆着,吃啥?喝啥?穿啥?用啥?

 放下那尊貴的架子吧!

 他们不能把我怎么样,再怎么着,我是他们的顾客,谁会把顾客往出推呀?我拿出垫子吧。

 哟…万一碰上个脾气不好的呢?万一他们是凶人呢?万一…

 不,别拿了。

 下一次吧,进下一个门,我再拿出来。这次,我只是复印材料,不干别的了。

 推销太可怕了!

 我的“精神恐惧症”犯了,心里发,腿肚子转筋,脸上的细血管要涨破了,我把垫子从兜子里出来,推进去,又出来,再推进去。我的反常动作引起了复印人员的好奇“你拿的是什么呀?”她问。

 “凉垫。”我惶恐地取出单子“你自己看吧。”

 她略地看了看,婉言地说:“我们这里不需要,你到其它的地方去吧,问问别人要不要…”

 我从那里出来,惊出了一身冷汗。这,就算是推销了?

 是,这是推销!这是我向推销行业迈出的第一步,是难得的第一步!她没有买我的东西,也没有卷我,无疑,增强了我的自信心。

 人要面临的最大敌人,不是别人,是来自内心深处的挑战。  M.nIUduN Xs.cOm
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