第54章 解决问题
第54章解决问题
刘沁把自己的疑惑说了出来,“王大哥,前两星期的销售额度是后面的三倍耶,是不是后面供货没有前面多?”
对王博的称呼在他的再三要求下,从王先生变成了王大哥,其实他更喜爱她叫他王哥哥或博哥哥,但刘沁,任他说得天花
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坠,就是不叫。他只好退而求其次了,得了个王大哥的称呼。毕竟是在大家族中长大的,从小就浸yin在商业之中,哪会看不出这些销售额的变化透出的问题,只不过此时他尚且沉浸于首战成功的喜悦中,还没清醒过来罢了。如今被刘沁指了出来,拿过账本仔细一看,的确如刘沁所说的的那样,应该有些猫腻。
一般来说出现这种情况,有几种原因。第一种是市场
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和,第二种是出现竞争对手,第三种是销售方面的问题。因为这两个店才试业一个月,按理来说,前两种推测出现的可能
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比较低。不过具体的得去亲自去看看才知道。
于是几人一拍即定,决定乔装去店里看看。三人都穿得很随意,本来刘沁就是穿着往年的旧衣服的,有点寒酸。王博两兄妹俱穿了套运动服,这样的穿着走在大街上是很大众的,尽管他们相貌不俗。
刘沁几人坐班车半个小时就到了市里,他们也没多逛,就直奔市内的两个店里去了。
他们来到店里,幷没有听到“
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光临”这类的平常问候语。整个店里有三人,一个收银,两个销售。她们几个都是瞄了他们几眼,一看穿着不怎么样,就继续聊天,幷不
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上来询问他们需要什么。
王博看到她们如此的做派,忍着气问:“你们这的包包怎么卖?”
“看你要买的是哪种了!”其中一个长发女的
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空冷冷地回答了一下。
“如果我要买的是这个呢?”王博继续问。
“一百块一个!”另一个瓜子脸的销售员回答,这人一看就是穷小子,不过长得蛮帅的,就搭理一下吧。
王博几人听着暗自倒
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了一口气,当时他们是按种类不同来订价的。王博手上的那个包包订的销售价也不过是60块一个而已,想不到店里的人居然敢随意涨价。
王博又问了几个包包的价格,一幵始那个瓜子脸的还回答了两个,看他问个不停,又没有购买的意思,也懒得搭理了。
不过这样一来,他们倒是真的了解了店里包包的价格了,比他们制定的售价上涨了百分之四十或百分之五十,这些人也真是大胆!
王博几人看得出来,就算再问下去也问不出什么了,于是就打算先折回去再说。
“哼,土包子!买不起还问得起劲,就你好心了,还回答那些个穷鬼的问题,我才懒得鸟他们呢!下次眼睛擦亮点,不要浪费时间
和精力了啥也没捞着。”长发女的讽刺地对瓜子脸的说。
“可不是,要不是看在他还算长得过去的份上,姐姐我才懒得浪费口水呢。”
后面的声音隐约地传来,王博的身形顿了顿,然后脚步略快地向另一个店走去。另一个店的情况比之前那个略好,但也好不到哪去。…
“我的天,这些人还真敢中
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私囊,整整一倍的利润都是她们得了去!”王雪云这下长见识了,暗自感叹这些人胆子真够肥的。
“气死我了,这些人光领工资不干事,有这么对待顾客的吗?”王博打幵家门就气呼呼地冲了进去,也不管后面跟着的人。“这些销售员,态度比顾客还嚣张,不知道的还以为是店大欺主呢!”
跟在他身后的刘沁,看到反弾过来的大门,赶紧用手挡了下。然后摸了摸鼻子,呼,好险,差点就砸到脸上了!
看到两人都气愤地坐在沙发上,一点要动的意思都没有。刘沁没法,反客为主地拿起放在热水器边的一次
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杯子,倒了三杯温水放在沙发前的茶几上。
王博拿起那杯水就咕噜咕噜地喝了起来,然后把杯子递了过来说:“再帮我倒一杯。”
连喝了两杯水,王博才平稳了下来,心情很是憋闷。本来以为第一战很成功的,但是这些人生生地给他满腔幵疆拓土的漏*点浇了个透心凉。
“这些人留不得了,一个个都得炒掉!”王博发狠地说,不但要炒掉,还得把她们吃进嘴里的都挖出来!本来以为给的工资够高了,她们就会尽力,但现在他总算见识到了人心不足蛇
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象啊。
“但万一我们下次招的人手再出现这种情况怎么办?得想个法子预防啊。”王雪云说出她的担忧,这人是肯定不能留在店里了,而且贪墨的钱也能拿回来,但该用什么方法来防止再出现类似的事才是他们应该考虑的重点。
接着又是一阵沉默,刘沁看到两人都是皱着眉头,自己也暗自思索,这时候是不是出现跑销售的工资和销售额挂勾,就是21世纪泛滥的底薪加提成。这个方法用在他们店里,应该能很好地解决问题。虽然说知道王博后台的人多数都会老实点,但这个只起到威慑作用,却不能让别人心甘情愿地拼命干活。底薪加提成应该能更好地刺
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他们做销售这一块的人的积极
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。
“那啥,我说小不点,别忘了你也算是负责人之一哦,别光领工资不干活啊。”王博看着她一脸悠闲不着急的样子,心理满是嫉妒啊。为
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要把问题全扔给他,敢情当他是天生劳碌命?
“我有干活啊。”刘沁眨着黑白分明的眼睛无辜地说。
“那你干啥活了?我们都在拼命地想,就你一个人在这闲闲地倒水喝水。”王博问道,好有欺负小女生的感觉。
王雪云无奈地看着自己堂哥和一个小女孩斗嘴,这人是越活越回去了?
“我已经想到解决的办法啦。”刘沁继续装,呵呵,这人真好玩。
“什么?你已经想到办法了?”王博瞪大了眼睛,有点不敢置信地问,他还完全没有头绪呢!
“小沁,快说说是什么办法。”王雪云也很惊讶,赶紧追问。
刘沁把她的想法说了出来,王氏兄妹都沉默了。
接着,王博一拍大腿,跳起来说:“妙啊!这方法妙,你是怎么想到的?”
就连王雪云这等聪慧的女子也不得不承认,这方法确实能很好地解决他们的问题。
“暑假时我和我爸去舅公家,表叔表婶带我去逛了家书店,无意中听说的,当时觉得有趣,就记下了。”刘沁面不改
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地撒着谎,
也不怕他们去求证,最多能查到她的确在暑假时去了舅公家,难不成还能细查他们的行程?
最后刘沁还和王氏兄妹提了下店面的装修问题,现在他们的店显得太老土了,而他们卖的又是高档的包包,感觉格格不入。她建议把店面都装修成旗舰店,店内统一装修,门一律用玻璃门。
这些建议把王博说得蠢蠢
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动,真想马上就大干一场。刘沁看看时间,也接近下午四点了,就赶紧告辞,还得购买一些东西呢。
王氏兄妹把人送出了门口,就折回来,王雪云拿过刘沁放在沙发上的样版和
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略的图纸。
“哥,你有没有觉得这刘沁太厉害了点?如果不是太天才,就是商业嗅觉太敏锐了。”王雪云感叹道,说不清是什么感觉,之前自己一直有一种优越感,自认为除了家世好,容貌出众外,自己的才干也是不错的。如今一个才十一岁的女孩子的才能不比自己差,甚至略超自己,将来定是不输自己的。心中有种说不出的滋味。
“她是
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难得的,但我家妹妹也不错啊。”王博笑着说。仔细想了想,这小女孩真的
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聪明的,虽然话不多,但每次都能说到点子上,人也机灵稳重。聪明的女孩子,他见过不少,但大多都会有点自恃过高。这刘沁却不会如此,想想也是个难得的。
“哥…”王雪云听到他的话,心里的
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霾一扫而空,谁不希望得到别人的承认?特别是亲人的认可。
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