第九十九章 图谋金山
金山软件在国内的软件业的地位毋庸置疑,从DOS时代推出到后来的金山汉卡,九六年的经典游戏中关村启示录,以及到去年推出的国内第一款自主研发的角色扮演类游戏剑侠情缘,词典软件金山词霸,蛰伏四年推出的97,再加上金山影霸、门等一系列作品,说它是国产软件的一面旗帜毫不为过。
但受盗版软件和资本受限的影响,金山每年的利润不过千万,公司员工不到百人,与扩建中的软件开发处相比大不了多少。而在前生的记忆中金山后期犯的错误确实不少,主业不明,面对互联网
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犹豫不决,虽有投资卓越网和剑侠情缘网络版的决策,但已然丧失了许多先机。
要能
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并金山的话,再与软件开发处合并,投入重金改造,依据金山总裁求仲君和雷钧在业内的影响力,还有金山本身强大的人才储备,前途还是极为光明的。
于骏想着去瞧茶几上的棋局。
秦海桐和雷钧的实力相当,又善于下快棋,大约十分钟左右,就已然棋至中盘。于骏的堂叔爱好围棋,小时候受他影响,也下过两年,还算能看懂一些。
秦海桐执黑棋风凌厉,正围着雷钧的长龙撕杀,雷钧执白,看似势危,然则棉里藏针,秦海桐想要一下吃掉长龙却不太容易,而雷钧正在棋盘右下角开辟了一处战场,想必还有一番搏斗。
两人下棋,嘴里却没停过。
"上回听你说成立反病毒小组的事,进展还快吧?"秦海桐问道。
"还不错,"雷钧说道,"但还要一段时间才能上市。"
于骏砸砸嘴,心想金山毒霸上市的时间大约要到明年,而实际上反病毒小组却在九七年就成立了,整整两年的时间,杀毒软件会涉及到安全认证和公安部的产品管理,并不是一蹴而就的事。
"你们和方正的谈判有结果了吗?"秦海桐又问。
"原来的
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涉没多大的问题,但由于涉及到几千万的资金,怕是还有难度。"雷钧轻叹了口气。
金山软件受困资金影响,求助于渊源颇深的方正,却不想由于方正股权分散,王选等高层虽已表态同意,但最终还是没能通过董事会。这件事让雷钧有些
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气,就不想多谈,即使是相
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甚笃的秦海桐前面,也有所保留。
"方正或许不是拿不出这笔钱,而是不看好金山的前景。"于骏突然说道。
雷钧抬头瞥了于骏一眼,皱了皱眉,心里不太舒服,却没说什么,低头去下棋。受情绪的影响,雷钧接连走了几步臭棋,让秦海桐将长龙吃掉,就更有些烦
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。
"海桐,去给雷总倒杯水,我和他谈一谈。"于骏笑了笑说。
雷钧见棋局虽还有挽回的余地,但依秦海桐的棋力,既然僵持下去,到数目阶段,却是必败无遗,就摇了摇头说:"今天有些失常了。"
秦海桐笑笑,拍了拍雷钧的肩膀,起身去倒水。
"雷总,金山想找方正扩股,一是为了解决资金上的困局,二是想要软硬结合。金山是一家应用软件公司,要是能捆绑在方正的,就能借助方正电脑的销量扩大市场份额,这是不是你们的意思?"于骏问道。
雷钧微微一怔,不由得重新打量于骏。
这确实是金山的想法,捆绑销售的好处不言而喻,从微软的DOS系列,Wind系列,Office系统都能瞧出来。虽说价格上比零售价要低上许多,但要除去分给经销商的利润外,倒不会差得太远。
这就类同于批发价和零售价的区别,正是受益于微软的启发,求仲君和雷钧才想出让方正扩股的方法,这样更能让双方紧密的结合在一起。
何况,金山原就是方正
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离出来的软件公司,所以,方正原就拥有金山的部分股份,这才是金山的第一选择。在和方正的谈判崩裂后,金山才试着和联想、同方联系。
"我们确实是这样想,"雷钧接过秦海桐接来的茶杯说,"在盗版市场异常猖獗的情况下,如果能得到几大电脑厂商的帮助,确实能提高市场占有率和稳定的收入…"
"现在市场上的盗版软件是八元一张,"于骏笑道:"难道金山没想过将软件价格降到二十元,甚至是十元吗?"
"什么?"雷钧吃了一惊,"这,这还有利润吗?"
"如若我是金山的总裁,就会利用低价扩展市场占有率,培养用户的使用习惯,况且,盗版软件是正版软件销量的五十倍不止,也并不是一点利润都没有。"于骏笑着说。
要解决金山的问题,其实并不难,要是采用类似盗版软件的低价销售,那么像销量在二十万套的剑侠情缘,至少会在数百万套以上,综合金山旗下数款拳头产品,那将会是数千万套的销量。那就完全具备了作为广告推广平台的基础。
只需要再在软件些许广告,就能获得高额的利润,而这部分利润又无需再分配给经销商,还能极为迅速的扩张市场份额,挤
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对手的生存空间。
但敢这样做的人还必须要有过人的勇气,在软件价格高达数十上百,甚至几百元的年代,下这种狠手的人,必定会被骂得体无完肤。
雷钧瞧着于骏微笑的脸孔,沉声说:"你是在开玩笑吧?"
"你看我像在开玩笑吗?"于骏敛起笑容,直视着雷钧说。
雷钧哼了声说:"我还有事,先走了。"说完,他一言不发的出了办公室。
"海桐,打电话让卫总回来,就说我有合适的收购对象了。"于骏眯着眼看着茶几上的残局说道。
雷钧回到办公室依旧有些气愤,那少年简直把软件工程师当成摆地摊的了,二十块钱一张?十块钱一张?亏他能说出口,看来秦海桐那小子肯定吹过头了。
第二天上班时间,雷钧来到公司,就见求仲君的办公室内坐着个人,瞧背影应该是女人,也没多在意,就往反病毒小组走了进去。
大约一小时后,那女人离开了。下班前,雷钧被求仲君叫到办公室,扔给了他一份方案书:"看完后,给我意见。"
同时,在对面的希格玛大厦,于骏正捧着杯澄汁在和卫菁说:"求仲君对开价有没有意见?"
"他希望公司能保留控股权。"卫菁说着拨了下秀发,这轻柔的动作让她冷
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的脸孔生动了些。
"他除非不想拿到那一亿的投资。"于骏笑了下说。
卫菁默默点头,心想除开那一亿的投资外,最令求仲君动心的怕是于骏那份方案书了。
于骏连夜撰写的方案书,堪称惊
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。文中不单提到了广告平台,还提到了微软放纵盗版软件的缘由。正是由于微软置Wind、Office等软件的盗版于不顾,才能使市场占有率在无形中扩大到极致。而之后发生的蕃茄家园事件,才让人猛然警醒原来微软是在围池养鱼,等鱼肥了再下刀去杀。
于骏仅是点到一些,但想必以求仲君和雷钧的聪明,自能猜出背后的缘故。
而让卫菁瞧了也不
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怦然心动的则是在营销方面的规划。按于骏所写,金山的销售模式将摆
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依靠政府公关和连邦软件的渠道的模式,除了以上两种销售方式外,还将在风云网络旗下网吧内的佑宁超市销售,并免费提供给网吧内销售金额达到一定数目的VIP客户。
按原订计划到十月底时,风云网络的网吧装机数就将达到十二万五千台,甚至十三万台,这样广大的潜在客户人群是金山无法忽视的。
风云网络无法做到和方正、联想、同方一样的软硬接合,那是一男一女才能干得了的勾当,除了能提供给金山充沛的资金外,就仅能在体系内、思路上让求仲君能够重视。
"你说他最终会答应控股的要求吗?"于骏凝视着窗外还亮着灯的金山软件,问道。
"我不知道。"卫菁实诚的说。
于骏扭头看着她在灯光下闪动着的眼睛,笑了:"你也不会说安慰我的话。"
卫菁隔了好半天,才别扭的说:"应该有八成的希望。"
于骏笑着摇了摇头,没必要的话卫菁总会像个环保主义者节约水一样,不会轻易的拧出半滴无用的水。
"不等了,要他们没兴趣的话,就放弃了。"于骏抬手看了眼表说。
求仲君在卫菁离开前要了办事处的电话,说是今天就会答复。
卫菁点点头,陪着于骏走出门外,在外头打瞌睡的秦海桐看到忙起身说:"骏少,不等了?"
"不等了。"于骏摆手道:"你把灯都关了吧。"
"嗯。"秦海桐应了声。
于骏走到门口时,谢青
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了上来说:"刚把孙小姐和秦小姐送回宾馆,这就走了吗?"
"她们没说什么吧?"于骏笑问道。
在办事处呆了整天,孙雨朦还好,有话约莫也会憋在肚里,秦雪怕就忍不住要损人了。
"没说什么。"谢青憋着笑说道。
于骏一瞧就明白了,想着回宾馆非得整治她一顿不可。
三人在门口等秦海桐,顺路送他会住的地方,秦海桐跑出门就麻利的掏钥匙锁门,让这骏少和卫总等着,他有些不好意思。
"可以走了,骏少、卫总。"秦海桐憨笑着说。
于骏刚转身,这时,办公室里的电话响了。
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